What do you think?
Rate this book
Trout on Strategy
From the bestselling coauthor of Positioning--essential tactics for success in every marketing arena
With his 1981 classic, Positioning, Jack Trout (along with coauthor Al Reis) forever changed the way marketing strategy is done. In the more than two decades since then, he has remained at the forefront of marketing and strategic thinking. Written in response to the demands by Trout fans, acolytes, and students worldwide, this book brings together the key ideas from his substantial body of work in a quick-bite format.
Trout on Strategy:
Is an ideal introduction to the thinking of one of the century's most influential marketing innovators Explores Trout's major themes, including survival, perception, differentiation, and more Connects the dots in his major works and makes his ideas relevant to the biggest issues facing business todayHard cover
First published January 1, 2004
16 people are currently reading
308 people want to read
About the author
Jack Trout
70 books111 followersJohn Francis "Jack" Trout was an American advertising executive and an owner of Trout & Partners, a consulting firm. He was the founder and pioneer of positioning theory and also marketing warfare theory.
Ratings & Reviews
Friends & Following
Create a free account to discover what your friends think of this book!
Community Reviews
Displaying 1 - 14 of 14 reviews
November 26, 2015
Книга легко читается, основная мысль - Компания не выживет без стратегического маркетинга.
Количество брендов и продукции растет с каждым годом.
Компания не может быть лучшим во всем, поэтому надо иметь всегда фокус и отличаться от других.
"Если у вас нет точки отличия, вам остается только предлагать низкую цену"
Еще он приводит идею, что чем проще продукт, тем он будет лучше продаваться, так как не надо заставлять дополнительно думать покупателя. "Простота есть конечная стадия усложнения".
Если Компании удается включить свое название в словарь, превратиться в так называемый дженерик, то это успех, как, например, марка Scotch или Xerox.
Количество брендов и продукции растет с каждым годом.
Компания не может быть лучшим во всем, поэтому надо иметь всегда фокус и отличаться от других.
"Если у вас нет точки отличия, вам остается только предлагать низкую цену"
Еще он приводит идею, что чем проще продукт, тем он будет лучше продаваться, так как не надо заставлять дополнительно думать покупателя. "Простота есть конечная стадия усложнения".
Если Компании удается включить свое название в словарь, превратиться в так называемый дженерик, то это успех, как, например, марка Scotch или Xerox.
March 1, 2012
Мне лично нравиться стиль Траута. Он излагает кратко, по сути, понятно, с примерами и главное системно. Можно рассматривать книгу как некое руководство перед выбором новой стратегии или корректировки старой. Недостаток книги это отсутствии в ней «свежих» примеров и других кейсов, чем те которые Траут не раз упоминал в более старых своих работах.
Тем не менее её можно смело рекомендовать.
Тем не менее её можно смело рекомендовать.
October 27, 2020
(The English review is placed beneath the Russian one)
Самым важным в этой книге является то, что автор написал в самом конце: «Эта книга представляет собой сборник отрывков из того, что было написано о многочисленных аспектах грамотного стратегического мышления. Если вас заинтересовала какая-либо тема, вы можете прочитать о ней подробнее в следующих работах». После чего даётся список книг Траута. Т.е. это лишь сборник, краткое содержание того, что Траут писал в других своих книгах, а, следовательно, относится к этой книге как к полноценной и новой работе автора, просто нельзя. Более того, я рекомендую читать оригинал, т.е. книги, которые были включены в эту работу в сокращённом виде.
Конечно, для фанатов Траута, к которым причисляю себя и я, даже такая книга представляет собой приятное времяпрепровождение. Да, всё что содержит книга, я давно знаю, ибо прочитал практически все книги Траута. Тем не менее, даже эту книгу можно использовать в качестве способа, чтобы вспомнить, о чём Траут писал в своих книгах, т.е. данная книга может стать альтернативой повторному чтению всех книг Траута. Ведь в этом случаи, достаточно прочитать одну эту книгу, чтобы моментально вспомнить, содержание всех остальных книга автора. Да и предельно лёгкий, понятный и интересный текст помогает нивелировать негативные последствия от повторного чтения уже знакомого материала. Плюс, книга сама по себе очень небольшая, что позволяет прочитать её за 1-2 дня.
Если совсем коротко говорит о содержании текста, то это о стратегии. Вся книга посвящена только тому, почему стратегия в бизнесе настолько важна и какими инструментами можно воспользоваться, чтобы построить сильную и конкурентоспособную стратегию. Повторюсь, всё это намного лучше описано в других книгах Тратута. Тем не менее, тут мы встретить знакомые темы о позиционировании, дифференциации от конкурентов, выбор одного, но главного свойства (плюс, выбор одного-двух слов, которые описывают это свойство/стратегию), сила простоты, лидерство/менеджмент, важность постоянного мониторинга конкурентной среды и так далее.
В общем, у книги есть плюс, но он не такой очевидный, как может показаться. Я ставлю высокий рейтинг книге по той причине, что мне нравятся все книги Траута и его экс-партнёра Райса, не зависимо от того, что и Траута и Райса можно наградить за то, что в их книгах присутствует наибольшее количество повторов. Не смотря на это, они продолжают оставаться легендами маркетинга, а их книги – золотым фондом маркетинга.
The most important thing about this book is what the author wrote at the very end: "This book is a collection of passages from what has been written about the many aspects of competent strategic thinking. If you are interested in a topic, you can read more about it in the following works." After that, the list of books by Jack Trout is given. That is, it is only a collection, a summary of what Jack Trout wrote in his other books, and therefore it is impossible to consider this book as a complete and new work of the author. Moreover, I recommend reading the original, i.e., books that were included in this work in an abridged version.
Of course, even such a book is a pleasant pastime for the fans of Trout, to which I belong. Yes, everything that the book contains, I have known for a long time because I have read almost all of Trout's books. Nevertheless, even this book can be used as a way to recollect what Trout wrote in his books. So, this book can be an alternative to re-reading all of Trout's books. After all, it is sufficient to read this one book to recall the content of all the other books of the author. And the very easy, clear, and interesting text helps to compensate for the negative consequences of rereading already familiar material. Plus, the book itself is small, which enables you to read it in 1-2 days.
Speaking very briefly about the content of the book, it is about strategy. The whole book is devoted only to why business strategy is so important and what tools can be used to build a strong competitive strategy. Again, it's all far better described in other books of Jack Trout. However, here we will find familiar topics about positioning'; differentiation from competitors; choice of one but the most important feature (plus, choice of one or two words that describe this feature/strategy); the power of simplicity; leadership/management; the importance of constant monitoring of the competitive environment and so on.
In general, the book has a plus, but it is not as obvious as it may seem. I put a high rating on the book because I like all the books of Trout and his ex-partner, Ries, regardless of the fact that both Trout and Ries can be rewarded for having the most repetitions in their books. Despite this, they continue to be marketing legends, and their books - the golden fund of marketing.
Самым важным в этой книге является то, что автор написал в самом конце: «Эта книга представляет собой сборник отрывков из того, что было написано о многочисленных аспектах грамотного стратегического мышления. Если вас заинтересовала какая-либо тема, вы можете прочитать о ней подробнее в следующих работах». После чего даётся список книг Траута. Т.е. это лишь сборник, краткое содержание того, что Траут писал в других своих книгах, а, следовательно, относится к этой книге как к полноценной и новой работе автора, просто нельзя. Более того, я рекомендую читать оригинал, т.е. книги, которые были включены в эту работу в сокращённом виде.
Конечно, для фанатов Траута, к которым причисляю себя и я, даже такая книга представляет собой приятное времяпрепровождение. Да, всё что содержит книга, я давно знаю, ибо прочитал практически все книги Траута. Тем не менее, даже эту книгу можно использовать в качестве способа, чтобы вспомнить, о чём Траут писал в своих книгах, т.е. данная книга может стать альтернативой повторному чтению всех книг Траута. Ведь в этом случаи, достаточно прочитать одну эту книгу, чтобы моментально вспомнить, содержание всех остальных книга автора. Да и предельно лёгкий, понятный и интересный текст помогает нивелировать негативные последствия от повторного чтения уже знакомого материала. Плюс, книга сама по себе очень небольшая, что позволяет прочитать её за 1-2 дня.
Если совсем коротко говорит о содержании текста, то это о стратегии. Вся книга посвящена только тому, почему стратегия в бизнесе настолько важна и какими инструментами можно воспользоваться, чтобы построить сильную и конкурентоспособную стратегию. Повторюсь, всё это намного лучше описано в других книгах Тратута. Тем не менее, тут мы встретить знакомые темы о позиционировании, дифференциации от конкурентов, выбор одного, но главного свойства (плюс, выбор одного-двух слов, которые описывают это свойство/стратегию), сила простоты, лидерство/менеджмент, важность постоянного мониторинга конкурентной среды и так далее.
В общем, у книги есть плюс, но он не такой очевидный, как может показаться. Я ставлю высокий рейтинг книге по той причине, что мне нравятся все книги Траута и его экс-партнёра Райса, не зависимо от того, что и Траута и Райса можно наградить за то, что в их книгах присутствует наибольшее количество повторов. Не смотря на это, они продолжают оставаться легендами маркетинга, а их книги – золотым фондом маркетинга.
The most important thing about this book is what the author wrote at the very end: "This book is a collection of passages from what has been written about the many aspects of competent strategic thinking. If you are interested in a topic, you can read more about it in the following works." After that, the list of books by Jack Trout is given. That is, it is only a collection, a summary of what Jack Trout wrote in his other books, and therefore it is impossible to consider this book as a complete and new work of the author. Moreover, I recommend reading the original, i.e., books that were included in this work in an abridged version.
Of course, even such a book is a pleasant pastime for the fans of Trout, to which I belong. Yes, everything that the book contains, I have known for a long time because I have read almost all of Trout's books. Nevertheless, even this book can be used as a way to recollect what Trout wrote in his books. So, this book can be an alternative to re-reading all of Trout's books. After all, it is sufficient to read this one book to recall the content of all the other books of the author. And the very easy, clear, and interesting text helps to compensate for the negative consequences of rereading already familiar material. Plus, the book itself is small, which enables you to read it in 1-2 days.
Speaking very briefly about the content of the book, it is about strategy. The whole book is devoted only to why business strategy is so important and what tools can be used to build a strong competitive strategy. Again, it's all far better described in other books of Jack Trout. However, here we will find familiar topics about positioning'; differentiation from competitors; choice of one but the most important feature (plus, choice of one or two words that describe this feature/strategy); the power of simplicity; leadership/management; the importance of constant monitoring of the competitive environment and so on.
In general, the book has a plus, but it is not as obvious as it may seem. I put a high rating on the book because I like all the books of Trout and his ex-partner, Ries, regardless of the fact that both Trout and Ries can be rewarded for having the most repetitions in their books. Despite this, they continue to be marketing legends, and their books - the golden fund of marketing.
April 7, 2008
Four stars may be slightly generous, but all in all, this is a pretty good read. Good for people new to business who want a leg-up.
January 11, 2011
Strategy is simple, but creating that strategy is not. Trout, gives you great advise on how to simplify that process.
July 12, 2012
No-nonsence, to-the-point and precise guidance on strategy.
March 27, 2014
It was typical Trout. Talking about the key points.
However I found this book to be repetitive and many points were taken from The Power of Simplicity
However I found this book to be repetitive and many points were taken from The Power of Simplicity
August 1, 2023
O carte bună despre strategie în afaceri. Experiența lui Jack Trout îl ajută să se exprime simplu și concis pe orice subiect de afaceri, oferind în același timp exemple concrete din companii cu care a lucrat: Apple, General Motors sau HP.
February 4, 2018
Timeless business lesson, many of which are forgotten in today's world.
September 4, 2019
A good book on marketing strategy.
October 7, 2016
In the world of Al Ries and Jack Trout, Branding is Business Strategy. And it actually really is. it is not just about the way you draw your logo and call your company. It is about picking and applying the right strategy. Maybe if they didnt refer to it as branding, but strategy all the time, they would have had even better success and popularity. This is a great book on business strategy and execution.
October 24, 2007
This book contains all Jack's marketing strategies:
Branding, Differentiation, Positioning which saves you a big amount of time from reading all of his books. Just one this book, you'll get all of his concepts.
Branding, Differentiation, Positioning which saves you a big amount of time from reading all of his books. Just one this book, you'll get all of his concepts.
September 26, 2016
A great look at why strategies fail. Jack Trout applies examples that are both interesting and learning for marketers. This book is an essential read for marketing executives as well as CEOs.
August 10, 2011
Muy buen libro sobre el punto de vista del marketing en la estrategia organizacional....
Displaying 1 - 14 of 14 reviews