事実はなぜ人の意見を変えられないのか-説得力と影響力の科学

by ターリ・シャーロット

人はいかにして他者に影響を与え、他者から影響を受けているのか？教室や会議室といったリアルな場所からネット上のＳＮＳまで、私たちはみな、毎日何かしらのかたちで他者に影響を与え、また受けながら生活をしています。しかし、私たちはその重要な行為についてどれだけ自覚的なのでしょうか？もっと上手に他人の意見を変えることはできないのでしょうか？本書では、「客観的な事実や数字は他人の考えを変える武器にはならない」など、認知神経科学が近年発見した数々の驚くべき研究結果を示し、他人の説得しようとするときに私たちが陥りがちな罠と、それを避ける方法を紹介します。イギリス名門大学教授が教えるとっておきの「説得の技法」、ぜひご一読ください！＊2018年 イギリス心理学会賞受賞作

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