Don't Send a CV: And Other Controversial Rules to Help Land a Great Job

by Jeffrey J. Fox

Don't Send A CV is all about getting the perfect job by flagrantly disregarding the conventional job-seeking methods and, instead, going for the prize position by being dynamic, daring and displaying all the winning attributes of the person everyone needs in their company. Bestselling author Jeffrey J Fox teaches you how to act like a business supremo with excellent insider advice, from how to give the best impression over a lunch interview - 'You are not there to eat!' - to how to sell yourself as an 'impact player' in a brief but selling letter - '...get your hands dirty, pick up a shovel and start shoveling to demonstrate your ability to impact that company'.The winning strategies of Don't Send A CV don't sell, so learn how to market yourself-Don't ask for directions, tell them how you'll do it-Make a big splash, not lots of ripples-Don't talk in an interview - answer, ask, listen and sellWith clear steps from how to find and research your ideal company, calculate your worth, preplan an interview and learn the 'jobseekers' glossary', this is an uplifting book that can help readers get back in the game with a head start.

Genres: Business, Nonfiction, Self Help, Personal Development, Reference, Buisness, How To

192 pages, Paperback

First published January 1, 2001

Reviews

[TarasProkopyuk · Rating 4 out of 5]

Для тех кто ищет работу, возможно книга будет просто находкой! Для умных и целеустремлённых людей она будет хорошим проводником к желаемой компании и должности в ней.

Что касается работодателя, или людей проводящих отбор кандидатов в сотрудники я также очень рекомендую данную книгу. Почему? В первую очередь с её помощью вы определите подлинный облик лидеров стремящихся на ту или другую должность, что позволит отсеивать посредственных людей, которые могут казаться хорошими специалистами. Да и ещё данная книга немного протрезвит вас! Что я имею ввиду? Читайте и поймёте!

[Kris · Rating 5 out of 5]

Originally purchased this book when I was recruiting job candidates because I really enjoyed other Jeffrey Fox books. I’d definitely recommend to anyone looking for a job. Disregard the title, there is little about “dream jobs” in it —I am guessing that is the publisher trying to make the book more attention-getting. The book is about how one markets themself in order to get a job. It is an easy read because the chapters are short “dos and don’ts”. Fox’s style is to use anecdotes to illustrate and sometimes push against conventional job hunting advice.

[Nick · Rating 4 out of 5]

Fox has many helpful tips in this small volume. Some of them I had read in other books of this nature and others I had not. There was enough original material here to make me glad that I was reading it. Plus, he offers examples of what he means by a: resu-letter, boomerang letter, and a pre-call planner. He coaches his readers on how to navigate trick questions that interviewers design to test an interviewer in thinking on your feet or handling stress. After he says, "these interviews are stupid," he gives seven possible ways to answer these yo-yos. As someone who is going through the job searching/interviewing process at the moment, I found this book to have many helpful suggestions and tips.

[Juliana · Rating 3 out of 5]

I'm giving it 3 stars not because it's a bad book (it's actually quite good for its purpose - not all the ideas are new, but the book is concise and to the point), but because it's depressing as hell. Between being compared to a cereal box all the time (which is true, companies see us as a product - no news here) and the amount of effort it goes to sell myself successfully to an employer and get an awesome job (the amount of research he advises you to do prior to even sending a resume is insane, but again, if you are that prepared, you'll get the job)... makes me think that (a) I should be focusing on the public sector / NGO; (b) I should be fostering my entrepreneurial spirit and use all this energy to open my own company instead.

[Dmitry · Rating 3 out of 5]

«Нетрадиционные советы тем, кто хочет найти работу своей мечты» или одним словом продать себя с помощью методов маркетинга. Так можно охарактеризовать ещё одну книгу Джеффри Дж. Фокса «Не торопитесь посылать резюме». Фокс показывает, как пройдясь практически по всему плану маркетинга, в отношении такой сферы как рекрутинг, можно найти работу выше среднего. Ну, или как минимум потратить меньше времени на её поиск. Эта идея, т.е. использование маркетинга по отношению к самому себе – не нова. Об этом писал ещё Джек Траут в книге о позиционировании. Однако в отличие от Фокса, Траут посвятил только пару страниц этой теме. Так что можно казать, что Фокс первый или один из первых написал книгу на эту тему.


Фокусируемся

Фокс начинает с того, что большинство резюме неэффективны из-за того, что они используют стратегию массового маркетинга или даже точнее спам, почтовую бомбардировку. В противовес этому Фокс рекомендует пользоваться кастомизированным маркетингом или точечный послания. Для этого он даёт такой план, который чем-то напоминает обычным маркетинговый план.
Сначала сбор информации:
· «База данных. Сделайте подборку писем, газетных вырезок и журнальных материалов, электронных адресов и телефонных номеров, представляющих для вас интерес, и используйте её».
· «Выставки». Сюда Фокс включает как выставки, на которых разнообразные компании представляют свой товар, так и ярмарки вакансий.
· «Изучение рынка. Используйте Интернет, библиотечные фонды, публикации в прессе, любые неофициальные источники, чтобы узнать об интересующей вас компании, её персонале и отрасли, в которой она работает, всё, что только можно». Фокс особо настаивает на том, чтобы претендент располагал максимально возможной информацией о фирме, о её клиентам, о её конкурентах, о её продукте и т.д. Это нужно для того, чтобы создать ощущение сильной заинтересованности.
· «Сегментация. Все организации можно сегментировать по географической принадлежности, отрасли, размеру, клиентам, культуре, возрасту, форме собственности, коммерческому или некоммерческому характеру деятельности и т.д.».
Начало коммуникации с клиентом (работодателем):
· «Прямой маркетинг. Отправка письма нанимателю выбранной компании с посланием, написанным с учётом интересов фирмы, - это и есть эффективная прямая почтовая реклама». Используется маркетинговый подход к клиенту. Когда клиент ищется не для того, чтобы наконец-то хоть кому-то продать свой товар, а для того, чтобы удовлетворить выявленную заранее неудовлетворённую потребность этого клиента. И далее, компанию не интересуют ваши цели, которые так любят писать претенденты: «…которая позволит мне максимально реализовать себя…» и так далее. Их интересует только их собственные проблемы и их решение: «Цель: научить учеников четвёртых и пятых классов любить математику, уверенно складывать, вычитать, делить и умножать».
· «План работы с электронными СМИ. Используйте Интернет, чтобы связываться с компаниями и отвечать им. Создайте собственный веб-сайт». Рациональное звено в этом есть, однако не всем профессиям пригодится в презентации самого себя свой собственный веб-сайт (хоть, так уж ли «не всем»?). Но думаю это важнее всего для дизайнеров, журналистов и т.д. В целом, веб-сайты используются как одно из средств коммуникаций в маркетинге. Так почему бы и себе не создать?
Презентация себя:
· «Продажа. Вы продаёте самого себя. Прочитайте книги об искусстве продажи». Это центральная идея книги.
· «Реклама. Когда кто-то, кто знает вас или о вас, рекомендует вас потенциальному нанимателю – это реклама «из уст в уста».
· «Известность. Пишите статьи, контактируйте с ассоциациями, выступайте с речами на темы, в которых вы компетентны».
· «Ценообразование. Обычно на рынке устанавливается определённый уровень вознаграждения за вашу работу, но для нанимателя крайне важно, чтобы вы показали свою экономическую полезность в долларах («долларизируйте себя»)».
В итоге получается мини-план, хоть и не такой глубокий и полный как у маркетологов которые работают в компаниях, но всё же он позволит хоть немного уменьшить информационных хаос.
Касаемо самого текста резюме, автор замечает, что «всё, что только может быть неправильно понято, будет понято неправильно. А всё, что наниматель истолкует неверно, снижает ваши шансы на получение работы. Вместо того чтобы писать «обеспечил реализацию на практике организационной инфраструктуры, поддерживающий бизнес-план», лучше напишите «нанял и обучил двух менеджеров». В маркетинге часто напоминают об опасности неправильного или ошибочного толкования рекламных посланий. Фокс хочет сказать, что как потребители любят, чтобы им просто и доходчиво объясняли все плюсы предлагаемого товара, так и начальники хотят, чтобы им прямо и без словесных выкрутасов говорили суть того, почему они должны нанять именно вас. Хотя многие продолжают считать, что чем сложнее построишь свою речь и свой текст, чем больше в нём будет жаргонных словечек, тем больше шансов создать иллюзию настоящего мастера. Как говорится «Вы всё учёность хотите свою показать, и всё время говорите о непонятном». Возможно, лучшим решением было бы не умением жонглировать красивыми словами, а демонстрация чего-то особенного, что можно представить клиенту. Как пишет Фокс: «С самого начала старайтесь как-то выделиться. Покажите себя. Покажите на собеседовании что-нибудь такое, из чего ваш клиент (т.е. выбранная вами компания) сможет извлечь выгоду, и что, таким образом, сработает на вас». Фокс прилагает такой список: «Обзор мнений клиентов данной компании о ней и её продукции; Аналитический отчёт о конкурентах; Идеи новых товаров; Предложения по усовершенствованию упаковки товаров; Обзор рыночных тенденций». Суть в том, что вы как-то себя позиционируете и одновременно отпозиционируйтесь от своих конкурентов. Примеры позиционирования можно наблюдать в мире бизнеса.
В заключении Фокс использует знаменитый пример пробной покупки. Например, когда клиентам дилерского центра предлагают поездить на приглянувшимся им автомобиле, чтобы испытать его в деле и проверить, нравиться ли автомобиль или нет. Фокс пишет, что то же самое можно использовать и при поиске работы: «Стали бы в�� покупать пару дорогих ботинок, предварительно их не померив? Могли бы вы приобрести флакон духов, не узнав их аромата? А с какой стати фирма должна нанимать вас, не проверив, стоит ли игра свеч? Успешная демонстрация ваших умений стоит тысячи резюме».
В общем и целом, я ещё ни разу не видел подобной книги. Так что можно сказать, что она в какой-то мере уникальна. Оценок её эффективности я давать не собираюсь, т.к. это является личным делом каждого.

[Kender · Rating 2 out of 5]

Has some good ideas and some bad ones. This book was written in 2001, so I was surprised that it didn't include anything about online job searches or email. The things I'd like to remember from this book are to point out what I can do for the company, not what the company can do for me; to follow up a good interview with a card or thank-you note; to not talk too much about myself; to ask questions about the company and be an attentive listener. Do some homework before the interview and show you know something about the company. The job candidate needs to figure out what problem they are expected to solve for the company and to sell themself to the interviewer.
Bad suggestions include sending a photo of yourself, which is really frowned on in 2019.

[Vladimir · Rating 3 out of 5]

This a bit old book. Many advises are well-known to everyone. If you have some experience I don't believe that you find something new. However it's a not bad glossary for young employees and students.

[Roman · Rating 5 out of 5]

Выучить китайский и испанский. Резюме и интервью теже маркетинг и продажи. Занимайтесь физкультурой. Режим и план на каждый день.
Отличная книга всем в помощь. Тот кто только приступает. Также ветеранам поиска в перезагрузку. Объяснения. Масса толковых конкретных прагматичных советов. Рекомендую.

[Denis Scholokov · Rating 5 out of 5]

Книга сильно устарела, перечислены устаревшие подходы.
Но, несмотря на вышесказанное, книга крайне интересна и полезна.

[Amir Ice · Rating 5 out of 5]

Must have! I think this book needs read everybody...

[Fahed Aln · Rating 3 out of 5]

Helpful, easy to read.

[Jason Mesiarik · Rating 5 out of 5]

A clear sales methodology for lifetime employment.

[Dan Dawson · Rating 1 out of 5]

One of the worst books I've ever read.

[Mj · Rating 3 out of 5]

Straight forward. Easy to read. The author writes in a direct, crisp and upbeat manner. The gist of the book is that you are the product and you need to sell yourself to prospective employees.

Fox recommends avoiding sending resumes to everyone but rather doing lots of homework on the 5 or so companies where you think you would like to work. When you've prepared, go directly to the top to the decision makers. Bypass human resource personnel. You get invited to a meeting in response to a customized letter (the author calls them impact letters) you have sent that outlines and quantifies in $$$'s how you will benefit the company, i.e. what problems you will solve for them or what opportunities you will seize for them. Excellent, simple, powerful example introductory impact letters are provided.

The author provides lots of ideas you've likely heard before but most are worth hearing again. He also provides some specific new ideas. He really puts job search into context - it's not about the job seeker and what he/she wants but what the company wants/needs. The overall drift is prepare, prepare, prepare, customize, customize, customize and sell, sell, sell yourself and do not ever send a resume before you've met someone. Send a unique, customized letter/resume after meeting with your potential boss again being specific about what you can do and referencing your specific discussions with them. Always send a thank you note the next day. He also suggests using a resu-letter in response to a resume or background information request. A resu-letter is a narrative or story about yourself in sentences - not in the traditional resume format. Am not sure that I agree with this but the idea is unique and it would definitely help you stand out from the other job seekers - something else Fox considers essential.

Set specific daily goals. Spend enough time on company research (internet, publications and reports, speaking with employees and customers, checking out the competition etc.) so you can be specific and quantify or dollarize how you can help the company. Most intriguing is asking for the sale in person i.e. asking to be hired when you are are face to face. I have never been quite that daring - fear of immediate rejection I think - but it makes sense and am going to give it a try.

If you are job hunting spend a couple of hours and read this book. It'e energizing and full of old and new ideas written in an easy to read, engaging manner.

[Viktor Lövgren · Rating 3 out of 5]

Very short read. The title "Sometimes, do send a CV, but if you do, make sure it stands out" might have been more accurate. Maybe it didn't score as high with the control groups.

[Kevin · Rating 4 out of 5]

At first, The book throws out a weird vibe and seems like an odd infomercial. How ever if you have a sales background, and stick through about 2-3 chapters in. You can relate to his comparison on how to go about landing a job by breaking down your steps into similar step you would take from opening to closing a sale.

I really was going to stop reading but did push on it does get better and better, i promise. Oh, And if you think you already know how to go through the steps of a "sale" when YOU are the product then more power to you. But do yourself a favor and take it in as a refresher and something to give you "focus"...

I'd like to giving you specifics and tips but i think the author deserves Your money on this one so Buy it, or hunt for it at your library. I got it from the Library and i would buy it just to keep on my shelf as a resource to look back on.

[Marsha · Rating 5 out of 5]

This was a nice quick job tip book and that's what I like... short, sweet and to the point. Basically, the author reminds us that we are selling ourselves to a potential employer. We are the product, i.e., the cereal in a box. We have to remember that we need to show them how we can solve the employer's problems. He describes how to try to make the sale (via a personal resume and cover letter), and how to close it (by asking for the job and sending thank you letters).

[Brian · Rating 4 out of 5]

Good, practical advice on job hunting. It got my creative juices flowing and helped me think about different ways to stand out. The overall message of the book: getting a job is a sales effort and just sending a resume is the equivalant of sending junk mail. Good advice overall.

Four stars because it ignored one of the most plentiful source of new jobs today: executive recruiters (headhunters).

[Christine Buffalow · Rating 3 out of 5]

Interesting perspective about treating the job-search process as one would treat sales, where YOU become the thing you are selling. I definitely gleaned some useful ideas and techniques from this book and plan to implement them into my search process. However, some of the things he suggested probably won't be particularly useful to me as I don't think I have enough expertise to pull them off. But hopefully I can gain some traction with the ideas I can use.

[Lori Jean]

there are a lot of good tips and ideas in this book that i will take to heart. however alot of it doesn't apply when you are looking at service industries. how exactly do you productize or dollarize kids in group homes? anyway i find the book helpful in general.

[Liesl · Rating 3 out of 5]

This is a decent guide to getting the job you want. It does have some unconventional strategies that can help you break through the recruiting bureaucracy and get noticed.

[Shannon · Rating 1 out of 5]

Eh.

I just hate books like this, especially when too many of the tips are obvious/blatantly unhelpful.

[Juliecs · Rating 3 out of 5]

Stuck on a cover letter? Preparing to make a cold call for a "informational interview"? This is a great book to peruse for proactive and positive job search techniques, albeit a little macho.

[Michael · Rating 4 out of 5]

A no-nonsense creative approach to landing a job. Very good, and it can be read in one sitting.

[Will Jeffries · Rating 4 out of 5]

When I read this book, I thought to myself "this book must have been fun to write" - but not as enjoyable to read. Nevertheless, it had some good pointers and tips.

[Gabriel · Rating 2 out of 5]

It has some "new" ideas that might help you write your CV or upgrade your current CV. It's worth reading.

[Keith Brooks · Rating 4 out of 5]

More dogeared pages and full of ideas to make your creative mind think differently. Would like a newer edition with modern times as this is from 2001 before resumes became useless.

[Santosh Kalwar · Rating 3 out of 5]

okay... easy read...some good alternative points!

[Sarah · Rating 5 out of 5]

this is a good audio book.

[Ilya Mrz · Rating 2 out of 5]

sell yourself like a product. give a value first!
differentiate