Convince Them in 90 Seconds or Less: Make Instant Connections That Pay Off in Business and in Life

by Nicholas Boothman

Now in paperback, revised throughout, with a timely new chapter and title―
The original How to Connect in Business in 90 Seconds or Less received praise such "Nick Boothman's brilliant stroke is to guarantee that within the first 90 seconds of meeting someone you'll be communicating like old trusted friends. But he doesn’t stop there. This book shows how to turn those instant connections into long-lasting, productive business relationships."―Marty Edelston, publisher, BottomLine/Personal . "Success in business depends on effectively communicating ideas, at least as much as thinking them up, and Boothman tells us how to do that."―Matthew Bishop, The Economist .

Boothman's message is central, and in this current business climate, whether selling, interviewing, or motivating a team, success depends on convincing the other person―and the quickest and best way to do that is through what he calls "rapport by design." Using the science of Neuro-Linguistic Programming (built upon body language, attitude, voice, and synchronizing behavior), Boothman shows how to create a winning first impression and, within 90 seconds, a lasting trust. Then, when those 90 seconds are up, he shows how to master the people-to-people skills that are essential to an ongoing business relationship. A new chapter added just for the paperback serves as a communication primer―drawing on his years in advertising, Boothman reveals how to make your message stand out and stick in a world that's already glutted with information.

Genres: Business, Self Help, Nonfiction, Psychology, Communication, Personal Development, Personal Growth

295 pages, Paperback

First published January 1, 2002

About the author

I am passionate about human potential.

I spent the first 25 years of my working life as a fashion photographer and as a father of five children. I met so many people with tremendous potential but without any people skills - they were like roses with rubber bands wrapped around them - and they'd never blossom until someone took off that rubber band. I made up my mind to be that person.

I took a risk and traded in my cameras for a laptop and started out going into schools teaching kids how to ace interviews and get jobs. From there it grew fast and within 6 months I was invited to be the kick-off speaker at the AT&T Canada annual convention at the Metro Convention centre in Toronto.

Today I speak all over the world and my books have been translated into more than 30 language. My hottest business speech is "Be Brave - Take Risks." And why not? Taking risks is the only way businesses can grow and innovate.

More than 500 corporations, thousands of small businesses, and six of the world's leading business schools have contacted me to rally and inspire their staff to take risks and connect.

Reviews

[Luca · Rating 4 out of 5]

Great book with very good insights. I liked the 90 seconds summaries at the end of every chapter, that has helped me to get to the key points and actually note them. There are quite a few good points. The best one for me was the realization that I am 100% responsible for my own communication. It's not somebody else not understanding me, it's about the way I communicate. And that can be the substance, the form, etc. Speaking the Language of the Brain as the author puts it helps a lot with getting the emotion right over, next to the rational part of the message.

[Andrei · Rating 2 out of 5]

Sometimes, books are just not for us.

[Julio Biason · Rating 4 out of 5]

Antes de mais nada, esse livro não é um livro de persuasão, de fazer outras pessoas terem a mesma convicção que você; esse livro é como convencer alguém a comprar algo de você -- seja produto ou seja você mesmo.

Existem vários "exercícios" para conseguir aprender as regras de convencer alguém: como olhar alguém nos olhos, como estar sempre sorrindo, como contar uma história que capture a atenção das pessoas.... cada ponto tem um exercício. Além disso, no final de cada capítulo, existe um resumo do que foi falado no livro -- embora a forma como esse resumo apareça não tenha nenhum indicativo que é o resumo e não apenas mais um tópico do capítulo.

[Pablo Silva · Rating 4 out of 5]

É um livro um pouco antigo já, no entanto, as dicas e ensinamentos que o autor nos dá não são mera teoria. A cada capítulo, ele sugere exercícios para treinarmos e confirmamos aquilo que ele acabou de dizer.

Grande maioria das técnicas que ele ensina fazem muito sentido quando você está tentando criar relacionamentos. Técnicas estas que vão desde simples apresentações até habilidades mais diferenciadas para falar em público. Vale a leitura se você precisa melhorar a maneira como se relaciona ou como cria novos relacionamentos com as pessoas.

PS. Meu segundo audiobook em português e já consegui melhorar um pouco minha concentração na hora de escutar.

[Mike George · Rating 2 out of 5]

This book had some interesting concept, but was a bit painful to read. I had to read it as part of some leadership training I'm taking.

[Weliton Boaventura · Rating 5 out of 5]

very good book! i like it.

[Myllena Melo · Rating 5 out of 5]

Útil para quem tem que falar em público/criar storytelling o tempo todo, bem rápido de ler.

[Patrick · Rating 4 out of 5]

Este livro é um guia prático que combina técnicas de comunicação, Programação Neurolinguística (PNL) e psicologia comportamental, visando a criação de conexões rápidas e eficazes. Seu foco principal é a persuasão em curto prazo, oferecendo estratégias aplicáveis em diversas situações, como negociações, vendas, entrevistas e interações sociais cotidianas.

Primeiras Impressões: A Fundação da Persuasão
As primeiras impressões são cruciais e determinam o sucesso de qualquer interação.
Contato Visual: Essencial para transmitir honestidade e interesse genuíno. A mensagem é clara: "Sua mensagem vai para onde sua voz vai, e sua voz vai para onde seus olhos a direcionam". É o ponto de partida para construir confiança.
Sorriso: Sinaliza abertura, cordialidade e acessibilidade. Um sorriso genuíno desarma as defesas e convida à interação positiva.
Linguagem Corporal Aberta: Postura relaxada, braços descruzados e inclinação sutil em direção ao interlocutor demonstram receptividade e interesse na conversa.
Percepção: As pessoas tendem a ver o melhor em você quando gostam de você e o pior quando não gostam, reforçando a importância de causar uma boa primeira impressão.
A Persuasão como a Melhor Opção: Dentre as seis maneiras de conseguir algo de alguém (lei, dinheiro, força física/emocional, sedução e persuasão), a persuasão, baseada em confiança, lógica e emoção, é a mais eficiente e sustentável.
Feedback Contínuo: A vida é um constante "vai e vem" de feedback. Esteja atento aos sinais, adapte-se e refine sua abordagem para alcançar seus objetivos.

As Regras de Muldoon: Três Chaves para Conexões Rápidas
Conjunto de regras práticas para criar conexões instantâneas e eficazes.
Regra 1: Olhe nos olhos e sorria: Transmite honestidade, sinceridade e interesse genuíno na pessoa. Estabelece um vínculo visual que incentiva a confiança e a abertura.
Regra 2: Seja um camaleão: Adapte-se sutilmente ao estilo, linguagem e comportamento da outra pessoa. Espelhe a linguagem corporal, o tom de voz e até mesmo o ritmo da fala para criar um senso de familiaridade e conforto. Essa adaptação promove uma sensação de "afinidade" que facilita a comunicação e a persuasão.
Regra 3: Capture a imaginação: Use linguagem sensorial rica, detalhada e vívida para pintar um quadro na mente do interlocutor. Apelo aos sentidos (visão, audição, olfato, paladar, tato) para criar uma experiência emocionalmente envolvente.

Quanto mais a pessoa conseguir "sentir" o que você está comunicando, mais forte será a conexão e mais fácil será a persuasão.

O EVANGELHO SEGUNDO MULDOON: Use uma linguagem sensorial rica e imagens para que os outros consigam ver, sentir e, às vezes, até reconhecer o cheiro e gosto do que você quer dizer.
Fórmula KFC (Know, Find, Change): O Ciclo da Comunicação Eficaz
Metodologia iterativa para garantir que sua comunicação seja sempre eficaz e direcionada aos resultados.
K (Know What You Want): Saiba o que você quer.
Defina seus objetivos de forma clara, específica e mensurável.
Visualize o resultado desejado e estabeleça um plano de ação para alcançá-lo.
Transforme pensamentos negativos em afirmações positivas e construtivas.
Crie uma "memória futura" vívida e detalhada do seu sucesso, envolvendo todos os seus sentidos para fortalecer sua motivação e foco.

F (Find Out What You're Getting): Observe os feedbacks e ajuste sua abordagem.
Esteja atento aos sinais verbais e não verbais que indicam se sua comunicação está sendo bem recebida.
Preste atenção à linguagem corporal, expressões faciais, tom de voz e respostas do interlocutor.
Use esse feedback para avaliar a eficácia de sua abordagem e identificar áreas que precisam ser ajustadas.

C (Change What You Do): Se algo não funcionar, mude sua estratégia até alcançar o resultado desejado.
Não tenha medo de experimentar novas abordagens e adaptar suas estratégias conforme necessário.
Seja flexível, criativo e persistente em sua busca pelo sucesso.
Lembre-se de que a comunicação é um processo dinâmico e que requer adaptação contínua.
O significado da comunicação depende do resultado obtido. Você é 100% responsável por sua comunicação ser falha ou bem-sucedida.
Feche os olhos e crie uma “memória futura”. Escolha um momento específico no tempo. Como ele vai parecer, como será o som, como será o sabor, o cheiro e o gosto dele

Linguagem Corporal e Tom de Voz: A Sinfonia da Comunicação Não Verbal
A comunicação não verbal desempenha um papel crucial na forma como as mensagens são recebidas e interpretadas.

Linguagem Corporal:
Sincronize seus movimentos com os da outra pessoa para criar um senso de harmonia e conexão.
Adote uma postura aberta, confiante e receptiva para transmitir uma imagem positiva e convidativa.
Evite gestos nervosos, como mexer os pés, roer as unhas ou cruzar os braços, que podem transmitir ansiedade ou desinteresse.

Tom de Voz:
Use um tom de voz claro, confiante e entusiasta para expressar suas ideias com convicção e paixão.
Varie seu tom para manter o interesse do ouvinte e enfatizar os pontos-chave da sua mensagem.
Evite um tom monótono ou hesitante, que pode transmitir falta de confiança ou desinteresse no assunto.

Neutralize a “reação lutar ou fugir”
Ter aparencia saudável e vigorosa, emanar energia positiva
Aberto ou fechado? Cuidado com a linguagem corporal

Persuasão: Confiança, Lógica e Emoção - O Tripé do Sucesso
A persuasão eficaz requer a combinação de três elementos essenciais:
Confiança: Transmita segurança e credibilidade por meio de sua atitude, imagem pessoal e experiência.
Lógica: Apresente seus argumentos de forma clara, organizada e baseada em fatos e evidências.
Emoção: Conecte-se com os sentimentos do interlocutor, utilizando histórias, exemplos e linguagem que despertem a imaginação e a empatia.

Linguagem do Cérebro:
Comunique-se de forma positiva e construtiva.
Evite palavras negativas ou declarações que possam gerar resistência ou desconfiança.
Use afirmações positivas e linguagem que incentive a ação e o otimismo.
Esteja ciente das mensagens subliminares em suas palavras. Opte por "O prazer foi meu" em vez de "Sem problemas".
Empregue a técnica de causa e efeito, oferecendo uma razão clara e convincente para cada pedido ou sugestão.
Linguagem do cérebro: O seu cérebro só pode processar informações positivas
Causa e efeito: VOCÊ AUMENTA AS SUAS CHANCES DE CUMPLICIDADE SE OFERECE UMA RAZÃO DO PORQUÊ QUER QUE ALGO SEJA FEITO.
Adaptação à Personalidade: A Arte de se Conectar com Diferentes Estilos
Reconheça que cada pessoa tem uma personalidade única e que a abordagem de comunicação mais eficaz varia de acordo com o estilo individual.

Tipos de Personalidade:
Sonhador: Valoriza a criatividade, a inovação e a visão de futuro. Dê espaço e estímulo para seus sonhos e evite sufocá-los com detalhes técnicos.
Analisador: Prefere fatos, dados e informações precisas. Seja organizado, detalhista e forneça evidências sólidas para apoiar seus argumentos.
Indutor: É extrovertido, entusiasmado e orientado para pessoas. Responda com entusiasmo, aprecie sua espontaneidade e construa um relacionamento pessoal.
Controlador: É direto, objetivo e focado em resultados. Dê alternativas, reconheça suas qualidades e evite rodeios ou informações desnecessárias.

Grande Ideia:
Defina sua "grande ideia" pessoal: a essência do que você faz e do valor que oferece ao mundo.
Traduza essa ideia em um "comercial de dez segundos" conciso e impactante.

Oito Estágios
Encontrar sua própria imagem para parecer confiável (Roupa = combinação calculada de autoridade e disponibilidade e Humor).
Reparar cor dos olhos no primeiro encontro.
Sincronizar linguagem corporal e tom de voz com a pessoa.
Comunicação Sensorial: Apelando aos Sentidos para Criar Conexão
Entenda que as pessoas têm preferências sensoriais diferentes (visual, auditiva ou sinestésica).
Adapte sua linguagem para se comunicar de forma mais eficaz com cada estilo:
Visuais: Use metáforas visuais, descrições detalhadas e imagens vívidas. Fale sobre como as coisas "parecem".
Auditivos: Use um tom de voz agradável, ritmo equilibrado e linguagem clara e concisa. Descreva como as coisas "soam".
Sinestésicos: Use palavras que evoquem sensações físicas, como "toque", "sinta", "aperte". Foque nas sensações físicas e nas emoções que elas evocam.
Observe as pistas visuais (movimento dos olhos) para identificar a preferência sensorial do interlocutor:
Visuais: Tendem a olhar para cima.
Auditivos: Tendem a olhar para os lados.
Sinestésicos: Tendem a olhar para baixo.

Abrir as Linhas da Comunicação
Atitude do corpo aberta. Olhe nos olhos. Sorria. Tonalidade agradável. Sincronize linguagem corporal.

Encontrar a Abordagem Correta
Domine o contexto emocional do encontro.
Use perguntas abertas para estimular a conversa.
Uso de Histórias e Analogias (I-KOLAs): A Arte de Tornar o Complexo Simples
Utilize histórias e analogias para ilustrar conceitos complexos, torná-los mais memoráveis e envolver emocionalmente o ouvinte.
SHISH KEBAB: Apresente suas ideias de forma estruturada e envolvente, utilizando um "gancho" para captar a atenção, uma "ponta" para comunicar sua mensagem principal, "carne" para fornecer dados e informações relevantes e um "elemento de fritura" para adicionar humor e emoção à apresentação.
Caminho das Pedras: Utilize uma estrutura narrativa clara e concisa, com introdução, conflito e resolução, para contar histórias que prendam a atenção do ouvinte e transmitam sua mensagem de forma eficaz.

Prática e Repetição: O Caminho para a Maestria
A prática é essencial para internalizar as técnicas de persuasão e aplicá-las de forma natural e eficaz.
Respiração Quadrada: Utilize técnicas de respiração para controlar o nervosismo e manter a calma em situações de pressão.
Comercial de 10 Segundos: Pratique a apresentação de suas ideias de forma clara, concisa e impactante, utilizando um "comercial de 10 segundos" para comunicar seu valor.

Pratique para dominar a ansiedade e melhorar suas apresentações.
Mostre entusiasmo e paixão pelo assunto para ser mais convincente.

[Bella · Rating 3 out of 5]

I bought this book because I read another book by Boothman years and loved it. That book really helped me in my relationship with people. However, for some reason I am not to0 crazy about this one. It is ok but not as good as make someone like you in 90 seconds or less. I have the physical copy of this book. It is a cute little size, but for some reason the book doesn't flow in the same manner as his other book. It does have some practical advice, but it does seem to be a lot about him bragging about himself and his feats. I did put this book on the back burner for a while because for me it moved rather slowly. During that time, I did get a chance to read the secret which is a great book. I would still recommend this book and will give it a new read in the future. One can always pick up something new in a book depending on where they are in their journey. So then comes how do I rate it. Since there is no 3.5 rating I have to decide if I will go for a 3 or 4. Today I will give it a 3 and perhaps after a second read It will be moved to a 4.

[Ashira Quabili · Rating 5 out of 5]

Wow, great read. I found out that I naturally do a lot of things that help make a good first impression during new business encounters, but I also learned that there was a method to doing that which has helped me be more conscious, consistent, and systematic in taking the right approach to every new connection. I also learned quite a few new tricks, that have already proved useful and accurate.

[Niv Malca · Rating 5 out of 5]

ספר מדהים,מאוד מאוד ממליץ
הספר כ"כ מרתק שתוך 8 ימים סיימתי אותו
מה שבטוח שהספר הזה הולך לשנות אצלי המון הרגלים וכבר מתחילים להרגיש שינוי בחשיבה.

[Student 6102 blog · Rating 3 out of 5]

“You can choose your friends but you can`t choose your coworkers”.

On that note, the book works as a manual for those who want to improve their professional network, attract clients, or, such in my case, learn how to stand out during a hiring process.

WHAT I PARTICULARLY LIKED ABOUT THE BOOK

1. The structure
You can refer to this book and find its lessons with ease because of the highlights, changes in font size, use of text boxes, hyperlinks to a page within the book (such as seen in the job interview part in chapter 11), and the “90-Second Summary” at the end of each chapter. I believe this was designed after NLP.

2. The mixture of writing style
The book is a mixture of narrative and expository writing. I believe this is a great way of transitioning from my standard leisure reads (overall, fiction) to this genre, as well as staying entertained by the real-life stories the author provides.

3. The quality of information

If you are a socially awkward person, or professionally awkward, this book will change you. The book displays a range of situations you may encounter and the analysis of human behaviour behind it (such as going for lunch with your work colleagues, or if you find yourself around people who have an opinion extremely different to that of yours).

4. The exercises

Every chapter provides an exercise. This could be learning how to breathe before a presentation, how to tell a story, and how to see your image, and more.

WHAT I PARTICULARLY DISLIKED ABOUT THE BOOK

1. The target-market

The author attempts to “maximise the potential in every relationship, be it business-related, personal, or social”. I do not believe that any book can maximise the potential in every relationship. Furthermore, it feels contractionary to the fact that fewer than 20 lines before the author emphasises that you can choose friends by not coworkers. Perhaps this is more of a heavy critic of this passage per se rather than the book itself, but in any case, I wish the author had emphasised that the book is ideal for young adults who are entering the job market or for those who wish to be savvier in corporate.

2. It has a shallow vocabulary

In the attempt to make this book a best-seller the author has written it using a vocabulary that is too simplistic. When reading a book, I expect that if the writer is capable of pulling knowledge in black and white, then they also will implement their wide-range of vocabulary. Unfortunately, this does not happen in this book. Consequently, at times it makes the reader feel as if they are being “mansplained”.

3. It does not address diversity

It feels like with so much explanation about behaviours in different situations, the author missed an opportunity to tip-toe into the diversity in the work-place topic. In fact, the variants of the word “diversity” are only seen twice in the book: diverse, diversions. Maybe this shows that the book, published in 2002, is outdated.

4. THE TITLE + COVER

I could be biased here because I had never read a book of this style, but if it wasn`t for Amazon including this book on Kindle Unlimited subscription, I would not even open it. I hope this review will do some justice to the content, and people that are curious about the topic will not judge this book by its cover. (pun intended)

FURTHER COMMENTS

Convince Them in 90 Seconds has helped me with my communicational skills to a great extent of the body language aspects of Neuro Linguistics Programming, and to a lesser extent of psychological ones.

Reading the passages about objectiveness in how to get the message across and when to speak or to remain silent is a friendly reminder of common sense that people (perhaps even me) may easily forget. But these are the chapters I will not refer to when talking about this book, simply because I do not believe that common sense can be taught, not by me, not by a book.

I will probably check this book when I have an importance professional social event to take part in. There are excellent pieces of knowledge to harvest from this book and its structure makes it easy to re-read the relevant bits.

I will use this book will be my professional checklist.

[André Selonke · Rating 5 out of 5]

Capture a imaginação e você vai capturar o coração. Tudo na vida é comportamento. Imaginação desperta emoção, emoção desperta atitude e atitude molda comportamentos

O feedback de outras pessoas regula e controla muito mais do que o fluxo e o refluxo da comunicação cara a cara; ele é responsável pelo ritmo vital do nosso corpo, nosso balanço emocional, nossa saúde e a nossa sanidade. Nós não podemos sobreviver sem o feedback de outras pessoas.

conforme as suas experiências se tornam palavras, suas palavras se tornam ações, suas ações se tornam hábitos, seus hábitos se tornam sua imagem e sua imagem se torna seu destino.

EXISTE UM PONTO FRACO EM TODO PONTO FORTE.

A pesar do que lhe foi ensinado, dinheiro não é o motivador que você pode oferecer a uma pessoa. Claro, todos nós temos necessidades que o dinheiro pode comprar– comida, moradia, transporte e segurança–, mas o que mais motiva as pessoas a irem além de suas obrigações no escritório é a chance de trabalhar em algo que acreditam que seja importante. Sentir que o trabalho é importante– para a sua empresa, para a sua equipe ou para a sua comunidade– faz com que crenças e valores realmente tomem vida. Isso o faz ter experiências de valor, utilidade e propósito, tornando- o hábil a convencer a segunda natureza dos outros. Empresas inteligentes reconhecem a importância de tocar os valores de seus empregados, de fazer um trabalho significativo. Uma das maneiras de fazer isso é criar uma missão. Algumas vão além e refinam a sua missão ao que eu chamo de grande ideia. Uma grande ideia cuidadosamente trabalhada pode, de maneira simples e memorável, explicar por que a organização existe e a diferença que ela faz. Pode dar personalidade à companhia. A eficácia de uma missão pode ser medida quando todos os funcionários a usam como referência e instantaneamente perguntam e respondem à questão: “Eu estou trabalhando de acordo com a missão agora, ou não?”. Por exemplo, a grande ideia dos hotéis Marriott é “Nós fazemos as pessoas que estão longe de casa se sentirem entre amigos”. É brilhante e fácil de lembrar. Qualquer pessoa– desde o chefe de relações públicas até o recepcionista, as camareiras e o confeiteiro na cozinha– pode se perguntar “Eu estou trabalhando de acordo com a missão agora, ou não?”. Se a resposta for sim, a companhia está no caminho certo. Se não, está na hora de mudar. Esse é o efeito fortalecedor de uma grande ideia bem pensada– faz com que cada empregado seja um acionista na missão da companhia e lhe dá poder para monitorar e manter essa missão. Charles Revson afirmou perfeitamente: “Na Revlon, nós fazemos cosméticos; na farmácia, nós vendemos esperança”. Aqui estão algumas outras grandes ideias que simplesmente e efetivamente incorporam os objetivos indiretos das empresas: Wal- Mart: Oferecemos a chance de pessoas normais comprarem as mesmas coisas que as pessoas ricas. Mary Kay Cosmetics: Damos oportunidades ilimitadas para as mulheres. Merck: Preservamos e melhoramos a vida humana. Coca- Cola: Refrescamos o mundo. 3M: Solucionamos problemas não resolvidos de maneira inovadora. Walt Disney: Fazemos as pessoas felizes. Nenhuma dessas grandes ideias refere- se diretamente a um produto ou serviço. Elas se referem ao que a companhia faz. Não é difícil imaginar que uma representante de vendas da Merck sinta que pode pressionar um pouco mais forte em uma venda quando sabe que o objetivo da empresa é preservar e melhorar a vida humana. Qualquer empregado das empresas mencionadas pode se perguntar “Eu estou fazendo isso agora ou não?” e chegar a uma resposta rápida. Você acha que perguntar e responder afeta o resultado final? Você pode apostar que sim.

O seu trabalho tem valor, não importa o quão insignificante ele pareça a você.

Capturar a sua própria imaginação é uma parte importante do processo de se conectar com quem você é

A imaginação humana não é nada além do que a habilidade única do homem de distorcer informações que chegam por meio dos sentidos.

[Lucas Armelim · Rating 3 out of 5]

Eu sempre tive muita dificuldade em passar confiança para as pessoas. Por mais que eu estivesse convicto de que eu estava fazendo ou falando a coisa certa, por algum motivo as pessoas não ficavam totalmente convencidas. Por muito tempo pensei que fosse apenas aquela situação que todo jovem passa de ser subestimado pelos mais velhos. Mas será? Esses tempos atrás me deparei com este livro “Como Convencer Alguém em 90 Segundos” no meu Kindle e resolvi descobrir o que mais poderia estar influenciando nessas situações.

Como todo livro de não-ficção, eu sempre recomendo verificarmos um pouco sobre o autor antes de mais nada. Nicholas Boothman começou sua carreira como fotógrafo de moda e depois de algumas experiências (que ele narra neste livro), acabou adentrando o mundo da polêmica Programação Neurolinguística. Dedicou-se ao estudo da persuasão nesta área e escreveu diversos livros nesta mesma temática, onde afirma ser possível, seguindo suas técnicas, convencer e se fazer ser gostado por outras pessoas em menos de 90 segundos.

O livro começa contextualizando a vida de Boothman e tentando nos vender seu peixe. Após isso, em meio a diversas situações-exemplos, o autor explica as técnicas que vão te ajudar a tornar-se alguém mais convincente. Além dessas técnicas o autor também categoriza as pessoas de duas formas: com base na personalidade (Sonhadores/Analisadores/Indutores/Controladores) e nos sentidos (Visual/Audição/Sinestésico). Você tenta se identificar em alguma categoria e o livro te da dicas específicas para seu caso.

Depois de ter lido, cheguei a algumas conclusões. Primeiro, quase tudo o que o autor fala faz muito sentido e realmente da vontade de tentar colocar em prática para ver o resultado. Porém, vale lembrar que não são coisas comprovadas cientificamente, podem não funcionar da mesma forma que podem funcionar por mera coincidência. De qualquer forma nada do que ele propõe é algo negativo, então acho válido experimentar.

Porém, em meio a tantas técnicas, me incomodou o fato de que para conseguir colocar em prática tudo o que ele menciona em tão poucos segundos, você acaba soando extremamente artificial e falso. Por exemplo, em poucos segundos você precisa se preocupar com uma dúzias de coisas para tentar soar convincente e na prática pode acabar com sua naturalidade. Você se torna um ator na vida real. O quanto isso é bom? Saudável? Você quer conquistar as pessoas pelo que você é ou por um personagem? São coisas a se pensar dependendo do seu objetivo.

Outro fato que me incomodou muito, mas é natural em quase todo livro de autoajuda, é como o autor é sempre extremamente bem sucedido em tudo o que se propõe fazer. Eu entendo que isso faz parte do jogo de conquistar o leitor, mas comigo isso tem efeito contrário a partir do momento que eu percebo de tão exagerado que está. Chega a ser irritante ver alguém que tem sucesso em tudo o que faz. A ausência de defeitos cria uma implicância e uma barreira gigante entre o autor e o público, pois todos sabemos que ninguém é perfeito. Para um livro que se propõe ensinar convencer, ele falhou em si mesmo.

Apesar desses problemas, as técnicas em si são interessantes. O livro em si é bem estruturado e objetivo. Não deixa as explicações muito abstratas e sempre tem exemplificações e revisões. Vale a pena ler se quiser se aprofundar um pouco nas técnicas. Recomendo para todos as pessoas, em especial quem lida com pessoas. Caso tente colocar em prática, deixe aqui nos comentários sua experiência!

[Carla Parreira]

É um livro que explora técnicas eficazes de persuasão e comunicação para influenciar as pessoas rapidamente. O autor oferece insights sobre como causar uma boa primeira impressão, estabelecer rapport e criar conexões significativas em um curto espaço de tempo. Ele compartilha estratégias práticas e exemplos de como conquistar a confiança e a atenção dos outros em apenas 90 segundos, seja em uma reunião de negócios, uma entrevista de emprego ou encontros sociais. O livro destaca a importância da linguagem corporal, da empatia e da capacidade de se adaptar ao estilo de comunicação do interlocutor para alcançar resultados positivos em diversas situações interpessoais.
*
Melhores trechos: "...A Regra Número Um: Quando conhecer alguém, olhe nos olhos dele e sorria. A Regra Número Dois: Quando você quiser que eles sintam que já o conhecem, seja um camaleão. A Regra Número Três: Capture a imaginação e você vai capturar o coração... O segredo para influenciar as pessoas é falar a língua delas, não a sua... A primeira impressão é decisiva. Em apenas alguns segundos, as pessoas decidem se vão gostar de você ou não... A empatia genuína é a chave para criar conexões significativas com os outros... Seja autêntico, seja você mesmo. As pessoas conseguem detectar falsidade e falta de sinceridade a quilômetros de distância... A linguagem corporal é uma forma poderosa de comunicação não verbal. Preste atenção em gestos, expressões faciais e postura para interpretar o que o outro está realmente querendo dizer... Adapte seu estilo de comunicação ao do interlocutor. Isso demonstra respeito e facilita a construção de rapport... As oportunidades multiplicam-se à medida que são agarradas..."

[Vinícius de Sousa · Rating 3 out of 5]

Tem alguns ensinamentos interessantes, mas quase todos muito básicos e superficiais. Além disso, algumas proposições são cientificamente questionadas, o que não necessariamente é um problema, mas reforça a superficialidade do livro e questiona a sua própria efetividade. Eu, pessoalmente, acredito que um verdadeiro aprendizado depende de um aprofundamento intenso, seja teórico/mental, seja com exercícios práticos. Em relação à parte prática, o livro propõe várias e colocá-las em prática pode ser muito valioso. Mas iniciei a leitura esperando mais do que um compilado de sugestões de exercícios e por isso acabei um tanto frustrado. De todo modo, até que a leitura vale a pena, considerando que é bem curto e com linguagem clara e direta.

[Maria Silva · Rating 2 out of 5]

Não sei se após ter lido este livro consigo convencer alguém em noventa segundos.
Explora algumas regras que podem ser úteis na comunicação verbal e não verbal. Insiste em que sejamos convincentes, com confiança, incita a usar a lógica e a emoção, sem estagnar na primeira impressão.
“Seja entusiasmado, curioso, abrace a humildade” e muitos outros conselhos que podemos seguir para conseguir comunicar melhor.
Também dá umas breves orientações de como elaborar uma pequena história credível para vender um produto.
“I KOLA” significa it is kind of like. “É mais fácil ser convincente se você se importa com o assunto... fale com o coração”,
Boas dicas para quem precisa convencer o outro.

[Paco Romero · Rating 5 out of 5]

Great book!! I started it a few times, at the beginning it was a little hard for me to keep the reading because I felt like I already knew much of it... but the story of the author captures the mind... and it really makes a lot of sense at the end... I highly recommend it for people who do sales, business or if you are in a place in your life where you feel like your connections to people are getting of an importance you have never thought they deserved (that was my case)... Thanks to my friend Mr. Paco Mecen for the gift, it was a great one :)

[Eduardo Rocha · Rating 4 out of 5]

“A Regra Número Um: Quando conhecer alguém, olhe nos olhos dele e sorria”. Ele acenou com a cabeça uma vez e esperou que eu demonstrasse entendimento. Eu acenei de volta. Em seguida levantou o segundo dedo: “A Regra Número Dois: Quando você quiser que eles sintam que já o conhecem, seja um camaleão”. Eu franzi a testa. Então ele abriu a mão num sinal claro que indicava que eu deveria esperar, e depois levantou três dedos: “A Regra Número Três: Capture a imaginação e você vai capturar o coração”.

[Jibril Keddeh · Rating 5 out of 5]

O livro tem como título “Como convencer alguém em 90 segundos”, porém o que ele realmente mostra é como 90 segundos podem fazer a maior diferença nas suas diferentes comunicações. Achei muito interessante todos os pontos que o autor trouxe, muito relevante para o dia a dia seja no trabalho ou nos relacionamentos pessoais. O livro como um todo esclareceu muitas dúvidas pessoais e profissionais até. Ele até pode estar levado para o lado de negócio, mas traz práticas para o lado pessoal também.

[Contando Livros · Rating 4 out of 5]

Esse livro mostra maneiras bem elaboradas de se conectar com outros, passos simples para ter autoconfiança e conquistar pessoas com métodos bem criativos para ter boas relações e fazer contatos. Também é um ótimo livro para aprender a lidar com pessoas e fazer elas gostarem de você em até noventa segundos.

[Leonid Ler · Rating 5 out of 5]

I read this book more than 10 years ago, and I re-read it now. It is amazing to me how much of the book stayed with me and I'm implementing seamlessly to this day...
The book simplifies communication concepts and breaks down the art of first impressions so that anyone can master it. Definitely one of my favorites

[Luciana · Rating 5 out of 5]

Livro com explicações relevantes sobre o que se propõe, fácil de ler e compreender, as informações são dadas e são propostos exercícios.

Bom livro para quem precisa ser mais persuasivo no meio de trabalho e compreender melhor as pessoas ao seu redor.

[LadyQuidditch · Rating 5 out of 5]

Este libro me gustó mucho, me lo leí rápido en una noche...
Este libro te ayuda a tener una mejor perspectiva para aprender a como socializar y como aprender a enfrentarte en tu día a día en tu empleo, a como resolver problemas sociales y como superarnos como personas.
Vale la pena leerlo.

[Julie · Rating 4 out of 5]

A good start to this kind of info, there’s definitely a lot to expand on. Written in a concise way.

[Gabriel Hernández · Rating 4 out of 5]

De esos libros que te brindan técnicas para tu desarrollo. El valor más importante: la práctica de lo que lees aquí.

[Ayoob Al Essa · Rating 3 out of 5]

المؤلف متأثر بريتشارد باندلر وبتطبيقات البرمجة اللغوية العصبية
NLP

[Mauro Parada Silva · Rating 5 out of 5]

La primera impresión cuenta mucho 👌🏻
Algunos lineamientos para influir en los demás y demostrar una postura impecable.

[Zeke D'Avy]

Great way to start in the world of building business relationships and building networks.

[Balduino Camachi · Rating 4 out of 5]

It’s a good book, majority of the contents on the book I already use, I’ve learned a few news methods.