Bare-Knuckle Negotiation: Savvy Tips and True Stories from the Master of Give-and-Take

by Raoul Felder

In Bare-Knuckle Negotiation , Felder shares his wit and wisdom about the tactics and strategies of effective negotiation, so laypeople can get what they want when it’s time to cut a deal. He covers diverse topics from how to read opponents’ nonverbal cues to unnerving your opponent through displays of seemingly irrational behavior. He reveals the importance of never making a threat you can’t back up and how to be crafty without being dishonest. Citing anecdotes, cases, and stories from his long career in the legal trenches—tales that are often outrageous, shocking, and strange—Felder lets you in on the secrets that have made him such a feared and respected negotiator.

256 pages, Hardcover

First published January 5, 2004

About the author

Raoul Lionel Felder is an American lawyer and matrimonial attorney. Felder has written several books and has published numerous articles related to matrimonial law, politics and social issues. Felder is listed in New York Law Journal's 100 Most Powerful Lawyers in America and in all editions of Who's Who in America and Who's Who in American Law.

Reviews

[TarasProkopyuk · Rating 4 out of 5]

Ожидания не совсем оправдались. Но книга, автор которой, один из лучших в США адвокатов по бракоразводных процессах, повеяла не тем привычным ветром. Это оказался чуть другой жанр/стиль при этом не выходя из темы искусства переговоров.

Рауль Фелдер ещё тот хитрец и ещё к тому весьма ловкий адвокат представил свой стиль искусства переговоров и поделился опытом теми словами и о тех вещах о котором как обычно не очень принято распространятся.

Нет, не то что вы могли подумать, автор не болтун, он бдит конфиденциальность, но он приподнимает ковер и дает вам возможность заглянуть под него, чтобы понять и быть готовым к этим "подковерным играм". Он предпринимает попытку подготовить к вас к подобным схваткам и научит выходить победителем или же закрывать переговорные процессы в рамках приемлемых для вас компромиссов.

Отдельной особенностей книги является то, что она словно живая и как будто Фелдер вам лично дает уроки искусства переговоров.

[Vanessa Ellermann · Rating 2 out of 5]

Author includes more about representing celebrities than about negotiationing skillfully.

[Ilya Mrz · Rating 2 out of 5]

Take-Aways

Negotiation is part art, part skill.
Begin a negotiation with a high demand - you can always come down.
Always learn all you can about your opponent before the negotiation.
Never put your fate in the hands of a third-party arbitrator.
Be tough but don't be vicious. You may have to deal with your opponent again.
Pigs get slaughtered - don't let greed and the desire for revenge get the best of
you.
Make several plans so if one doesn't work you have a fallback.
Know when to walk away and know how to walk away.
Try to get control of the place and the pace of negotiations.
Divorce negotiations are particularly emotional and you should expect irrational
behavior.

[A · Rating 3 out of 5]

Tons of anecdotes, and examples of tactics.worth a. Read