內向軟腳蝦的超速行銷：哈佛、國際頂尖期刊實證，不見面、不打電話、不必拜託別人，簡單運用行為科學，只寫一句話也能不著痕跡改變人心 (職學堂)

by 川上徹也

內向的你不用改變個性
只要一個小小動作
就能以柔克剛
安靜快速解決職場難題

日本廣告文案鬼才、「論文狂」川上徹也，從社會心理學、行為經濟學、認知神經科學等行為科學領域的經典案例與最新研究中，為擁有內向特質的你嚴選46個技巧，幫助你痛快解決職場上的行銷、企畫、文案、議價等難題。例如：
【當客戶說「我不需要」，就不太敢繼續推銷下去……】
◇科學解方1
社會心理學家席爾迪尼(RobertCialdini)等人曾做過一個實驗，在推銷信的開頭多寫一句「請想像一下」，並用第二人稱「您」來串聯整篇文章，成功率多了近三成！
因為收到信的消費者，能真實地想像使用後的生活樣貌，體認到「這是和我有關的服務」。
請您也想像一下，使用上面這一招後，工作將會更得心應手吧！
◇科學解方2
美國西伊利諾大學曾針對42個心理學研究（受試者22,000人）進行分析，發現只要在會議或談判最後，加上「一句話」，對方同意的機率就會倍增。
這句話就是：「不過，最後還是由您決定。」(Butyouarefree)
所以下次不妨在推銷最後，加上這句話強調一下，對方自然就想找你買！
有內向特質的人也很常苦惱「溝通」問題，本書也一併提出科學解方。例如：

【總是有人不遵守文件繳交期限，最討厭催討了……{

145 pages, Kindle Edition

Published January 21, 2022

About the author

湘南STORY BRANDING研究所ＣＥＯ。大阪大學畢業後，進入知名廣告代理公司，在業務部、創意部任職，後來獨立開業。以撰稿人和廣告企劃身份，為近50家企業製作廣告，獲得東京文案俱樂部（ＴＣＣ）新人獎、富士產經集團廣告大賞製作人獎、廣告電通獎及ＡＣＣ獎等多項殊榮，得獎超過15次。他創造的「Story Branding」一詞，融入了「用故事進行銷售」的概念，更是廣為人知。
　　
著作有《寫文案的基本功》、《若要用價格、品質及廣告一決勝負，花再多錢也沒用！》等。