Los pecados capitales de la venta: 40 errores a evitar en su estrategia comercial

by Cosimo Chiesa de Negri

En este tercer libro de Cósimo Chiesa en Empresa Activa (luego de Vender es mucho más y Dirigir vendedores es mucho más) se continúa la historia del joven vendedor Pedro, ascendido a Director Comercial Regional, y Enrique, su mentor de toda la vida.

Siguiendo las conversaciones y problemas que se le presentan a los protagonistas de la historia, el lector podrá recapitular sobre los principales errores que se cometen al establecer la forma de vender los productos y servicios de una empresa, y podrá estar alerta ante los pecados más comunes que se comenten al dirigir un grupo de vendedores.

138 pages, Paperback

First published July 15, 2010

Reviews

[Javier HG · Rating 3 out of 5]

Este libro se lee en un día, es así de sencillo y fácil de leer. Lo recomendaría a cualquier persona que tenga que enfrentarse a responsabilidades comerciales, especialmente si tiene que dirigir un equipo de ventas. Puede que haya lector@s que digan que lo que dice el libro son "cosas de sentido común". Puede, pero precisamente muchas de esas son las que menos se encuentran en la realidad de muchas de nuestras empresas, como la tradicional guerra entre marketing y ventas. Muy pocos equipos directivos son capaces de evitarla y mucho menos de resolverla.

[Leader Summaries · Rating 5 out of 5]

Desde Leader Summaries recomendamos la lectura del libro Los pecados capitales de la venta, de Cosimo Chiesa de Negri.
Las personas interesadas en las siguientes temáticas lo encontrarán práctico y útil: marketing y ventas, las mejores técnicas de ventas.
En el siguiente enlace tienes el resumen del libro Los pecados capitales de la venta, Cómo resolver los problemas que con más frecuencia afectan a los departamentos de ventas: Los pecados capitales de la venta