Carlos Muñoz 4S > Quotes

“Al tener un cliente homogéneo, será más fácil poder leer las preferencias generales y probar diversas hipótesis de elementos que puedan suscitar mayor valor al mercado.”
― Carlos Muñoz 4S, 50 LECCIONES EN DESARROLLO INMOBILIARIO: De los errores mas comunes y sus orígenes al nuevo modelo de mejores practicas (Biblioteca del profesional inmobiliario)

“Decía Gabriel García Márquez que los hombres tenemos tres vidas: la pública, la privada y la secreta.”
― Carlos Muñoz 4S, Los 100 Secretos de las Rentas: Desarrollo patrimonial, proyectos en arrendamiento y la oportunidad del largo plazo (Biblioteca del profesional inmobiliario)

“En los proyectos especulativos, el reto es TIR. Para ello, hay que maximizar velocidad y volumen de venta. Esto generalmente requiere importantes inversiones en marketing.”
― Carlos Muñoz 4S, Los 100 Secretos de las Rentas: Desarrollo patrimonial, proyectos en arrendamiento y la oportunidad del largo plazo (Biblioteca del profesional inmobiliario)

“Las propiedades patrimoniales se deben conservar bajo un solo dueño. Cuando no se tiene el capital para lograr el desarrollo del proyecto completo, lo ideal es vender participaciones, pero conservando una propiedad única bajo fideicomiso o sociedad anónima.”
― Carlos Muñoz 4S, Los 100 Secretos de las Rentas: Desarrollo patrimonial, proyectos en arrendamiento y la oportunidad del largo plazo (Biblioteca del profesional inmobiliario)

“Al comienzo de planeación, se inició el proceso de desarrollo de una forma inversa. En lugar de trabajar con predios específicos, se trabajó sobre zonas. Se hizo un estudio representativo en donde se agregaron respuestas de diferentes ciudades de usuarios e inversionistas en torno a zonas deseadas de vivienda vertical. El resultado de este magno estudio determinó los segmentos de precio, las dimensiones de la demanda y los precipicios de mercado para cada nivel de profundidad. En el segmento de mercado deseado (donde había profundidad relevante), el precipicio de mercado se ubicó en los USD 100.000 por unidad. Toda la organización inició su trabajo a partir de esa cifra. Los landfinders buscaron, por medio de estudios de valor residual, tierra que permitiera ser pagada en función de la venta total del proyecto. Los arquitectos estudiaron varias decenas de prototipos de vivienda en los espacios que se podrían construir, considerando costos paramétricos estandarizados. Los expertos de costos identificaron cómo mejorar el modelo de proforma para ser más efectivos a ese nivel de precios. Hoy, Adamant es un caso de éxito que ha sido galardonado con premios internacionales y es reconocido como el mejor producto de inversión en sus límites de precio.”
― Carlos Muñoz 4S, 50 LECCIONES EN DESARROLLO INMOBILIARIO: De los errores mas comunes y sus orígenes al nuevo modelo de mejores practicas (Biblioteca del profesional inmobiliario)

“Estos son algunos de los ingredientes que analizamos inicialmente para decidir entre patrimonial y especulativo: Patrimonial El sitio está en una zona madura donde hay claridad del valor de largo plazo de la propiedad. El sitio es un nodo estratégico de conectividad o goza de visibilidad privilegiada. Hay inquilinos con interés en crear un compromiso de largo plazo con el sitio.”
― Carlos Muñoz 4S, Los 100 Secretos de las Rentas: Desarrollo patrimonial, proyectos en arrendamiento y la oportunidad del largo plazo (Biblioteca del profesional inmobiliario)

“¿Dónde está el secreto? En marketing, siempre se dice que vendemos el beneficio, no el producto.”
― Carlos Muñoz 4S, Los 100 Secretos de las Rentas: Desarrollo patrimonial, proyectos en arrendamiento y la oportunidad del largo plazo (Biblioteca del profesional inmobiliario)