Rosa Morel > Quotes

“De la neurociencia derivan muchas ramas, y la que nos interesa a nosotros es la neurociencia cognitiva, que se une a la psicología y estudia el lenguaje, el comportamiento, la memoria e incluso la toma de decisiones.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“El que tiene la verdad en el corazón no debe temer jamás  que a su lengua le falte la fuerza de la persuasión. John Ruskin”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Enfoque con descripciones “Para nuestro evento contamos con los 10 mejores ponentes del sector”. 2. Enfoque con beneficios “Ven y descubre técnicas exclusivas de 10 ponentes líderes en tu sector”.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Más abajo había párrafos para cada una de las características, pero los beneficios y las ventajas de comprarlo no estaban claras.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Veloso hace hincapié en que la clave para que un texto web tenga éxito es que no parezca un anuncio y que sea escaneable, conciso y objetivo (citando el estudio de 1994 de Morkes y Nielsen sobre cómo escribir para Internet).”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Repeticiones: no es recomendable utilizar la misma palabra (en sus diferentes formas) varias veces en la misma frase o en frases consecutivas. Utiliza sinónimos. No > ¿Te gustaría conseguir más clientes en 90 días? Gracias a este programa conseguirás duplicar tus posibilidades. Si > ¿Te gustaría lograr más clientes en 90 días? Gracias a este programa conseguirás duplicar tus posibilidades.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Pirámide de Freytag aplicada a un texto de venta: - exposición (presentación del producto o servicio) - incremento de la acción / complicación (puntos de dolor) - clímax (llamada a la acción) - descenso de la acción (recapitulación) - desenlace (cierre de venta) Cuando audito textos persuasivos de clientes o los reviso con ellos en sesiones de consultoría, veo cómo se repite el mismo fallo una y otra vez: el contenido puede ser correcto pero el orden no es lógico. Si visualizamos de nuevo la secuencia de puertas cerradas entre la presentación del producto y la venta final, nos daremos cuenta de que no podemos poner un botón de venta antes de cruzar la primera puerta, o de que tendría poco sentido poner una llamada a la acción justo antes de un testimonio que nos permitiría avanzar hacia la siguiente. Es cuestión de sentido común y de seguir un orden. La estructura de Freytag puede ayudarte a recordar que hay que ir paso a paso hasta el clímax para llegar al desenlace o el cierre de venta. Aunque le tengo cierta simpatía a Freytag (dato curioso: ambos estudiamos Filología en la misma universidad polaca con casi 200 años de diferencia), no es el único que ha creado”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Eso nos ayuda a centrarnos una vez más en las necesidades del cliente, no solo en los beneficios de aquello que vendemos.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“¿Qué factores y recursos argumentativos pueden mejorar tus textos?”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Seguro que por su mente pasan una o más de estas frases: - No tengo dinero suficiente. - No confío en ti o en tu marca. - No tengo prisa por comprarlo. - No lo deseo tanto. Las cuatro objeciones pueden resumirse en una sola palabra: MIEDO.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Samsung incorpora de nuevo la ranura de tarjetas microSD para que puedas incluir hasta 200GB de memoria. Por fin podrás guardar tantas fotos, vídeos y aplicaciones como quieras.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“hipertextualidad”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Con el comparador de préstamos de XXXXX ya puedes dejar de agobiarte y respirar hondo. Simple, claro y, sobre todo, rápido. Elige los parámetros y en menos de 3 segundos navega solo por las opciones que te interesan.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Un argumento puede ser justificativo (por indicio, causa-efecto, comparación, etc.) o refutativo (por retorsión, metástasis, desmitificación, etc.).”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“De repente Ahora Anunciando Presentando Mejora Increíble Sensacional Extraordinario Revolucionario Alarmante Asombroso Mágico Oferta Rápido Fácil Deseado Reto Comparar Ganga Darse prisa Suddenly Now Announcing Introducing Improvement Amazing Sensational Remarkable Revolutionary Startling Miracle Magic Offer Quick Easy Wanted Challenge Compare Bargain Hurry”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Fase 1: conformidad La persona se siente obligada o empujada, de algún modo, a formar parte de tu proyecto.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Jürgen Klaric, Véndele a la mente, no a la gente. En mi opinión, no porque la gente no sepa lo que quiere, sino que no sabe POR QUÉ lo quiere.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Aumento de placer: Mi web no me define > por fin unos textos a tu altura. Mi web no vende > por fin unos textos que convierten.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Enfoque con necesidades”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“No podemos centrarnos solo en el objetivo (venta), sino que debemos crear textos persuasivos para todas las fases del proceso desde la atracción (visibilidad de”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Copywriting digital es redacción publicitaria adaptada al mundo online.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Eliminación de miedos: Es caro > paga a plazos / garantía de satisfacción con devolución. No seré capaz > tutor personalizado / terminas con la web escrita.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Ejemplo: Claro que tienes miedo, yo me sentía igual. La única manera de superarlo es pasar a la acción.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Recuerda que si lo que vendes existe es porque cubre una necesidad conectada a sus miedos y deseos.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Hay una ENORME diferencia entre contar una historia y describir unos hechos.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Atracción > Captación > Confirmación > Bienvenida > Fidelización > Venta”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Si le dices a un lector que tu producto es una oportunidad única o una oferta limitada estás utilizando la escasez como base para la compra.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Para persuadir antes debes aportar razones. Cuando argumentas estás tratando de convencer al receptor de que realice una acción, desde alinearse con tu opinión hasta unirse a tu causa, pasando por la compra de tu producto o servicio.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“¡Oportunidad única! Galaxy S7 de exposición al 25% de descuento. El Galaxy S7 es un smartphone de gama alta, diseño elegante y resistente al agua, con una de las mejores cámaras del mercado. ¿Buscas velocidad y potencia? Vas a notar la diferencia gracias a la CPU Octacore y sus 4GB de RAM.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos

“Por ahora quiero que conozcas las 3 fases por las que pasa la mente de tu lector-cliente antes de sentir los valores de tu marca como suyos.”
― Rosa Morel, Neurocopywriting: La ciencia detrás de los textos persuasivos