David Gomez > Quotes

“Enfóquese en deleitar a aquellos para los cuales su negocio fue diseñado,”
― David Gomez, Bueno, Bonito y Carito: Cómo diferenciarse para dejar de competir por precio

“y porque aún si tienen un diferencial, no lo comunican efectivamente (el silencio de las empresas diferenciadas, las pone a merced de aquellos que sin ser mejores, se promueven mejor).”
― David Gomez, Bueno, Bonito y Carito: Cómo diferenciarse para dejar de competir por precio

“Uber desarrolló UberPool, servicio en el que varias personas que van en la misma dirección comparten un auto,”
― David Gomez, Bueno, Bonito y Carito: Cómo diferenciarse para dejar de competir por precio

“Ofrecer un mejor producto cuesta. Precio bajo y alta calidad es una ecuación poco probable.”
― David Gomez, Bueno, Bonito y Carito: Cómo diferenciarse para dejar de competir por precio

“no todos estarán dispuestos a pagar por ello, y está bien. No son su mercado objetivo.”
― David Gomez, Bueno, Bonito y Carito: Cómo diferenciarse para dejar de competir por precio

“Lo que por precio viene, por precio se va”
― David Gomez, Bueno, Bonito y Carito: Cómo diferenciarse para dejar de competir por precio

“las cosas que lo hacen diferente, memorable y relevante.”
― David Gomez, Bueno, Bonito y Carito: Cómo diferenciarse para dejar de competir por precio

“muchas empresas simplemente no pueden vender barato, porque ofrecen beneficios adicionales.”
― David Gomez, Bueno, Bonito y Carito: Cómo diferenciarse para dejar de competir por precio

“Costoso es aquello que en la percepción de los clientes cuesta más de lo que considera que está recibiendo en beneficios.”
― David Gomez, Bueno, Bonito y Carito: Cómo diferenciarse para dejar de competir por precio

“Los clientes no siempre son expertos en su producto”
― David Gomez, Bueno, Bonito y Carito: Cómo diferenciarse para dejar de competir por precio

“(cuando el mercado no percibe diferencia, decide por precio);”
― David Gomez, Bueno, Bonito y Carito: Cómo diferenciarse para dejar de competir por precio

“vehículo ganador disminuyendo el costo sin sacrificar elementos importantes para los clientes.”
― David Gomez, Bueno, Bonito y Carito: Cómo diferenciarse para dejar de competir por precio

“Si aspira diferenciarse por precio, recuerde que siempre habrá alguien dispuesto a bajarlo un poco más,”
― David Gomez, Bueno, Bonito y Carito: Cómo diferenciarse para dejar de competir por precio

“Vender “carito” significa generar valor a los clientes y estar en capacidad de cobrar por él.”
― David Gomez, Bueno, Bonito y Carito: Cómo diferenciarse para dejar de competir por precio

“De eso se trata Bueno, Bonito y Carito, de diferenciarse y comunicarle efectivamente esa diferenciación a la gente correcta.”
― David Gomez, Bueno, Bonito y Carito: Cómo diferenciarse para dejar de competir por precio

“Sobrepasar las expectativas de los clientes no depende de un área, depende de todas las áreas.”
― David Gomez, Detalles que enamoran: Cómo derretir a los clientes para que no quieran comprarle a nadie más

“Los resultados son diferentes cuando sabe que no está vendiendo, sino ayudando.”
― David Gomez, Bueno, Bonito y Carito: Cómo diferenciarse para dejar de competir por precio

“Venga y compre, precios bajos”. Eso no construye relaciones, no construye posicionamiento.”
― David Gomez, Bueno, Bonito y Carito: Cómo diferenciarse para dejar de competir por precio

“Eso genera simplemente relaciones transaccionales de compra-venta.”
― David Gomez, Bueno, Bonito y Carito: Cómo diferenciarse para dejar de competir por precio

“Explique por qué cuesta lo que cuesta.”
― David Gomez, Bueno, Bonito y Carito: Cómo diferenciarse para dejar de competir por precio

“No todos son clientes potenciales. No todos están dispuestos a pagar lo que cuesta y no a todos les importa.”
― David Gomez, Bueno, Bonito y Carito: Cómo diferenciarse para dejar de competir por precio

“No es bajar los precios reduciendo el margen de contribución. No es bajar los precios para ganar menos, aspirando que lo compense un mayor volumen.”
― David Gomez, Bueno, Bonito y Carito: Cómo diferenciarse para dejar de competir por precio

“El reto está en disminuir los precios como resultado de una disminución de costos, para no afectar la rentabilidad.”
― David Gomez, Bueno, Bonito y Carito: Cómo diferenciarse para dejar de competir por precio

“Hay personas que desean mejores soluciones y están dispuestas a pagar por ellas.”
― David Gomez, Bueno, Bonito y Carito: Cómo diferenciarse para dejar de competir por precio

“comunicando que somos económicos, no estamos educando en argumentos de compra, sólo en que somos un buen negocio.”
― David Gomez, Bueno, Bonito y Carito: Cómo diferenciarse para dejar de competir por precio

“Procesos: Estandarice la forma de hacer las cosas”
― David Gomez, Detalles que enamoran: Cómo derretir a los clientes para que no quieran comprarle a nadie más

“el cliente se beneficia de lo que su producto o servicio significa para él.”
― David Gomez, Bueno, Bonito y Carito: Cómo diferenciarse para dejar de competir por precio

“Los descuentos no son una forma de diferenciación.”
― David Gomez, Bueno, Bonito y Carito: Cómo diferenciarse para dejar de competir por precio

“No hay fortaleza de marca, no estamos construyendo relaciones de largo plazo.”
― David Gomez, Bueno, Bonito y Carito: Cómo diferenciarse para dejar de competir por precio

“Todo se trata de generar confianza y de construir relaciones personales. No importa lo que venda, todo gira alrededor de relaciones de los clientes con los vendedores, con las marcas, con la comunicación y con la experiencia misma de uso.”
― David Gomez, Bueno, Bonito y Carito: Cómo diferenciarse para dejar de competir por precio