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“Nos va bien, pero no nos alcanza el dinero Luis, el dueño de una empresa mediana, comenta: “Las ventas crecen a una tasa anual de dos dígitos. Tenemos un Gerente de Administración y Finanzas, y confeccionamos Estados de Resultados. Pero continuamente tenemos que poner dinero para sostener la actividad. ¿Cómo es posible?”. Tener un Departamento de Finanzas y confeccionar Estados de Resultados de poco nos servirá si la imputación está mal hecha o si no sabemos interpretar los números. En este caso, si bien existía una imputación contable, ésta no era confiable. Además, Luis no sabía leer correctamente el Estado de Resultados. La única variable que observaba era la evolución de las ventas. Desde esta perspectiva, la empresa le parecía muy exitosa, porque éstas crecían mes a mes. Pero el crecimiento de las ventas no necesariamente significa salud financiera. Si ganamos $100 mensuales, pero invertimos $60 en obras, otorgamos créditos a nuestros clientes por $30, aumentamos nuestro inventario pagando el mismo antes de cobrar lo vendido en $25 y devolvemos préstamos por $10, tendremos un déficit financiero mensual de $25. Si esto se repite por un período prolongado, nos habremos comido la caja. La empresa tendrá ganancias, pero al mismo tiempo sufrirá un déficit financiero.”
― Paula Molinari, El Salto del Dueño (1)

“2.2) El Mercado Externo Las tendencias que presentamos en el apartado anterior configuran un ambiente de grandes cambios. Los negocios se aceleran. A Apple le llevó 27 años vender 67 millones de sus computadoras Mac. Pero sólo cinco años para la misma cantidad de iPods, tres para el iPhone, y sólo dos para el iPad.[23]”
― Paula Molinari, El Salto del Dueño (1)