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Pablo M Linzoain
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Nunca Temas Negociar: 7 principios para obtener resultados
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“Los siete principios te ayudarán a construir y a desarrollar tu plan de negociación para alcanzar el éxito. - Principio N.º 1: Necesidad. Ubicarás a la contraparte como la persona más importante en la mesa de negociación. - Principio N.º 2: El Problema. Descubrirás las necesidades de tu contraparte y sus posibles soluciones. - Principio N.º 3: La Propuesta. Formularás un plan estratégico que apunte a la solución. - Principio N.º 4: Pedir. Aprenderás a solicitar todo lo que necesitas para la lograr la solución del problema de la contraparte. - Principio N.º 5: Resultados. Orientarás tus esfuerzos para que la solución del problema sea un ganar-ganar. - Principio N.º 6: No Arreglo. Informarás de los beneficios que se perderá de no alcanzar un acuerdo. - Principio N.º 7: Escribir su victoria. Subrayarás el éxito obtenido y escribirás el triunfo alcanzado.”
― Nunca Temas Negociar: 7 principios para obtener resultados
― Nunca Temas Negociar: 7 principios para obtener resultados
“2.2- EMPATÍA Como puedes apreciar, he comenzado sosteniendo que pensar diferente implica simplificar nuestro mensaje y conectar con el protagonista, del mismo modo en que lo hacemos cuando escuchamos una historia y comprendemos al héroe. Pero esas historias no pueden surgir de nuestra propia imaginación, desconectadas de lo que le sucede a nuestra contraparte. Por el contrario, nuestra historia se sostiene en las necesidades y puntos de vista de nuestro protagonista.”
― Nunca Temas Negociar: 7 principios para obtener resultados
― Nunca Temas Negociar: 7 principios para obtener resultados
“Por eso, si queremos ser persuasivos y tener la seguridad de guiar el camino por el cual vamos a transitar, la mejor forma de lograrlo es que narremos un mensaje simple, dejando que la contraparte sea el héroe, porque todos queremos ser el protagonista al competir. Esto no solo permitirá que tu contraparte te escuche mejor, sino que acepte tu guía en el proceso.”
― Nunca Temas Negociar: 7 principios para obtener resultados
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