“Los siete principios te ayudarán a construir y a desarrollar tu plan de negociación para alcanzar el éxito. - Principio N.º 1: Necesidad. Ubicarás a la contraparte como la persona más importante en la mesa de negociación. - Principio N.º 2: El Problema. Descubrirás las necesidades de tu contraparte y sus posibles soluciones. - Principio N.º 3: La Propuesta. Formularás un plan estratégico que apunte a la solución. -          Principio N.º 4: Pedir. Aprenderás a solicitar todo lo que necesitas para la lograr la solución del problema de la contraparte. - Principio N.º 5: Resultados. Orientarás tus esfuerzos para que la solución del problema sea un ganar-ganar. - Principio N.º 6: No Arreglo. Informarás de los beneficios que se perderá de no alcanzar un acuerdo. - Principio N.º 7: Escribir su victoria. Subrayarás el éxito obtenido y escribirás el triunfo alcanzado.”