Το merchandising προϊόντων είναι μια διαδικασία που περιλαμβάνει την προβολή και την προώθηση προϊόντων σε ένα σημείο πώλησης. Οι τεχνικές merchandising προϊόντων έχουν σχεδιαστεί για να προσελκύσουν την προσοχή των πελατών, να τους ενημερώσουν για τα προϊόντα και να τους ενθαρρύνουν να κάνουν αγορές.

Στόχοι του merchandising προϊόντων

Οι στόχοι του merchandising προϊόντων είναι οι εξής:

Να προσελκύσει την προσοχή των πελατώνΝα ενημερώσει τους πελάτες για τα προϊόνταΝα ενθαρρύνει τους πελάτες να κάνουν αγορές

Τεχνικές merchandising προϊόντων

Υπάρχουν πολλές διαφορετικές τεχνικές merchandising προϊόντων που μπορούν να χρησιμοποιηθούν. Μερικές από τις πιο κοινές περιλαμβάνουν:

Βιτρίνες: Οι βιτρίνες είναι το πρώτο πράγμα που βλέπουν οι πελάτες όταν μπαίνουν σε ένα κατάστημα. Είναι σημαντικό να δημιουργήσετε βιτρίνες που είναι ελκυστικές και ενημερωτικές.Οργάνωση καταστήματος: Η οργάνωση του καταστήματός σας μπορεί να βοηθήσει τους πελάτες να βρουν εύκολα τα προϊόντα που αναζητούν. Είναι σημαντικό να οργανώσετε τα προϊόντα σας με βάση τη χρήση, τη δημοτικότητα ή την τιμή.Χρήση χρώματος και φωτισμού: Το χρώμα και ο φωτισμός μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να δημιουργήσουν μια θετική και ελκυστική ατμόσφαιρα στο κατάστημά σας.Προώθηση: Η προώθηση μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να προσελκύσετε την προσοχή των πελατών και να τους ενθαρρύνετε να κάνουν αγορές. Οι κοινές μορφές προώθησης περιλαμβάνουν προσφορές, διαγωνισμούς και εκπτώσεις.

Επιλογή τεχνικών merchandising προϊόντων

Η επιλογή των σωστών τεχνικών merchandising προϊόντων εξαρτάται από διάφορους παράγοντες, όπως το είδος των προϊόντων που πουλάτε, το μέγεθος του καταστήματός σας και το κοινό-στόχο σας.

Εάν πουλάτε προϊόντα που είναι άμεσα ορατά, όπως τρόφιμα ή ρούχα, είναι σημαντικό να δημιουργήσετε ελκυστικές βιτρίνες. Εάν πουλάτε προϊόντα που είναι λιγότερο ορατά, όπως ηλεκτρονικά ή έπιπλα, είναι σημαντικό να οργανώσετε το κατάστημά σας με τρόπο που να διευκολύνει τους πελάτες να βρουν τα προϊόντα που αναζητούν.

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε χρώμα και φωτισμό για να δημιουργήσετε μια θετική και ελκυστική ατμόσφαιρα στο κατάστημά σας. Οι προσφορές, οι διαγωνισμοί και οι εκπτώσεις μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να προσελκύσετε την προσοχή των πελατών και να τους ενθαρρύνετε να κάνουν αγορές.

free photo – pexels

Αξιολόγηση αποτελεσματικότητας

Για να αξιολογήσετε την αποτελεσματικότητα των τεχνικών merchandising προϊόντων σας, μπορείτε να παρακολουθείτε διάφορους δείκτες απόδοσης, όπως:

Τρόφιμα κίνησης στο κατάστημά σας: Αυτός ο δείκτης δείχνει πόσοι πελάτες επισκέπτονται το κατάστημά σας.Τρόφιμα μέσο ύψος πώλησης: Αυτός ο δείκτης δείχνει πόσο χρήματα ξοδεύουν οι πελάτες κατά μέσο όρο κατά τη διάρκεια κάθε επίσκεψης.Τρόφιμα ποσοστό μετατροπής: Αυτός ο δείκτης δείχνει πόσοι από τους πελάτες που επισκέπτονται το κατάστημά σας κάνουν τελικά μια αγορά.

Εάν παρατηρήσετε ότι οι δείκτες απόδοσης σας δεν είναι οι επιθυμητοί, μπορείτε να κάνετε αλλαγές στις τεχνικές merchandising προϊόντων σας. Για παράδειγμα, εάν το ύψος των πωλήσεών σας είναι χαμηλό, μπορείτε να προσπαθήσετε να δημιουργήσετε πιο ελκυστικές βιτρίνες ή να προσφέρετε περισσότερες προσφορές.

Συμπέρασμα

Οι τεχνικές merchandising προϊόντων μπορούν να είναι ένα ισχυρό εργαλείο για την αύξηση των πωλήσεών σας και τη βελτίωση της εμπειρίας των πελατών σας. Με λίγη σκέψη και προσπάθεια, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα κατάστημα που είναι ελκυστικό και προσοδοφόρο.

Εδώ είναι μερικές συγκεκριμένες ιδέες για να χρησιμοποιήσετε τεχνικές merchandising προϊόντων:

Στις βιτρίνες σας, χρησιμοποιήστε έντονα χρώματα και εικόνες για να τραβήξετε την προσοχή των πελατών.Δημιουργήστε βιτρίνες που είναι σχετικές με την εποχή ή τις τρέχουσες τάσεις.Χρησιμοποιήστε πινακίδες και σημάνσεις για να ενημερώσετε τους πελάτες για τα προϊόντα που προσφέρετε.Οργανώστε τα προϊόντα σας με τρόπο που να είναι εύκολο για τους πελάτες να βρουν αυτό που ψάχνουν.Χρησιμοποιήστε το χρώμα και τον φωτισμό για να δημιουργήσετε μια θετική και ελκυστική ατμόσφαιρα στο κατάστημά σας.Προσφέρετε προσφορές και εκπτώσεις για να ενθαρρύνετε τους πελάτες να κάνουν αγορές.

Ακολουθούν μερικές επιπλέον ιδέες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να βελτιώσετε το merchandising προϊόντων σας:

Χρησιμοποιήστε το προσωπικό σας για να βοηθήσει τους πελάτες να βρουν αυτό που ψάχνουν.Προσφέρετε δοκιμές ή παρουσιάσεις προϊόντων για να βοηθήσετε τους πελάτες να αποφασίσουν ποια προϊόντα είναι κατάλληλα για αυτούς.Χρησιμοποιήστε τις κοινωνικές ίνες για να προωθήσετε τα προϊόντα σας και να δημιουργήσετε ενθουσιασμό για την επιχείρησή σας.

Με λίγη σκέψη και προσπάθεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τεχνικές merchandising προϊόντων για να δημιουργήσετε ένα κατάστημα που είναι ελκυστικό και προσοδοφόρο.

Το άρθρο Merchandising προϊόντων: Πώς να προωθήσετε τα προϊόντα σας και να αυξήσετε τις πωλήσεις σας εμφανίστηκε πρώτα στο dkaravasilis.gr.