Всеки месец се сблъсквам с десетки професионалисти, които не виждат смисъл да публикуват в LinkedIn. Както става често в живота, егото и сега проговаря с въпроса „Какво ще спечеля от това?“. И веднага си представям как Томас Едисън стои в работилницата си, приведен над поредното изобретение, и се пита същия въпрос.

Бас държа, че “What’s in it for me?” далеч не е била първата му мисъл, докато се е приближавал към работния тезгях. И ако сравнението ви се струва неуместно, нека си припомним колко занаятчийство и изобретателност има във всеки един запомнящ се текст. А LinkedIn не прави изключение – искаш ли да извлечеш ползи от професионалната мрежа, трябва да влагаш целенасочени и устойчиви усилия в присъствието си.

Как се печели от LinkedIn ?

Директната печалба от LinkedIn досега е мираж – просто няма функционалност, която да позволява пряка монетизация на съдържанието. Много ми се иска например да кажа, че у нас вече има наченки на B2B инфлуенсър маркетинг, но все още сме далеко от тази тенденция, в която разпознаваеми в бизнеса лица да печелят пари от публикациите си в LinkedIn. По-скоро помагат на смислени каузи, което е добро начало.

Като всяка социална мрежа обаче, и професионалната дава възможности за индиректни приходи за потребителите си през силна разпознаваемост за бизнесите им, с нея повишаване на продажбите и по-високи бонуси за по-бързо достигнати таргети. На глобално ниво е любопитно да отбележим присъствието на Райън Рейнълдс и начина, по който той промотира през съдържание своя алкохолен бранд и проектите на продуцентската си компания Maximum Effort. У нас подкаст водещият Георги Ненов използва ефективно LinkedIn, за да събира част от аудиторията за интервютата си на живо, като в същото време се позиционира и като атрактивен и ангажиращ водещ за корпоративни събития.

Ключовият въпрос обаче вероятно е

Повече последователи и лайкове означават ли повече приходи?

През последните години т.нар. хакване на растежа (growth hacking) не подмина и LinkedIn като похват на жадните за слава професионалисти, които добавят контакти наред и често без стратегия. Обикновено са водени от разбирането, че свръхпопулярността в професионалната мрежа ще увеличи влиянието им в дадена сфера, а с това и шансовете си за по-високи приходи през нови клиенти, по-добра позиция или странични ангажименти.

И без да отричаме, че „размерът има значение“ и при мрежата от контакти, последователите и реакциите като брой са по-скоро „метрики на суетата“ (vanity metrics), които незадължително носят директни ползи. Срещу тях винаги поставям количествените „метрики на влиянието“ (influence metrics), каквито са нивото на ангажираност и ръстът на последователите на страниците например. Ако имате много последователи или контакти, но малка част от тях се ангажират със съдържанието ви, „алгоритъмът не харесва това“ и стигате до все по-малко хора с всяка нова публикация. Обратното – по-високата ангажираност дори при по-малка аудитория прави профила и постовете му предпочитани, а това води до по-бърз ръст. Привлича се повече внимание по качествен начин и търсените възможности идват по естествен път.

Вместо да се фиксирате върху бройката нови контакти, по-добре е да сложите фокус върху своите истории на успеха (или на провала) и да предизвиквате настоящата си аудитория да се включва в дискусиите. Създавайте разнообразно съдържание като формати, за да вземете най-доброто от платформата. Като бизнес лидери, имате голямото предимство думата ви да тежи сама по себе си и това е потенциал за силен ефект върху разпознаваемостта и на компанията ви (където финансовото отражение може да е по-пряко). В предишно издание на рубриката сме обсъждали ключовото значение на лидерските гласове в LinkedIn, а въведеният по-рано през годината рекламен формат Thought Leader Ads е още едно потвърждение за този ефект.

Пожеланията за 2025 г.

вече са на дневен ред и едно от нещата, които се завъртат из платформата, е възможността активните потребители да монетизират съдържанието, което създават. По начина, по който YouTube плащат на собствениците на популярни канали на база изгледани видеа, така и LinkedIn може да помисли за подобен вид поощряване на „криейтърите“, създаващи вирусно съдържание. Видеосъдържанието настъпва сериозно в платформата, а според скорошно изследване на LinkedIn 80% от B2B купувачите биха се повлияли от качествено видео за дадена услуга или продукт. #LinkedInСеПроменя и е време всички да печелят от това.