Cómo iniciar un discurso 10 técnicas para captar la atención a su audiencia
Las primeras palabras de su discurso son las más decisivas. Son los instantes en los que marca el tono del resto de su ponencia y en los que capta o pierde la atención de sus oyentes. Existen varios métodos para lograr que su público se sintonice. Puede sorprenderles, entretenerles, plantearles una pregunta o bien apelar a sus emociones.
Si desea tener éxito en la apertura de su próxima intervención, pruebe una de estas diez tácticas. Cada cual captará la atención del público si se emplea correctamente; asegúrese tan solo de que las líneas iniciales se ajusten al resto de su discurso.
PREGUNTE AL PÚBLICO “Y SI…” Capte la atención de su audiencia y hágala reflexionar proponiéndole un escenario hipotético. “¿Y si pudiera detectar a un mentiroso a primera vista? ¿Le haría reconsiderar con quién se comunica?” Formulando una pregunta hipotética, predispone al oyente a apreciar mejor el tema de su discurso. Es importante asegurarse de que su pregunta resulte relevante para el resto de su intervención.
UTILICE UNA ESTADÍSTICA SORPRENDENTE Las cifras impresionan a las personas y, cuando se utilizan correctamente, las estadísticas pueden ser muy poderosas. Resultan especialmente impactantes cuando se personalizan para su audiencia. “Nueve de cada diez personas en esta sala hoy ______”. Al emplear un número para transmitir su mensaje, apela al lado emocional de la audiencia. Ayuda a poner en contexto una determinada cuestión o problema, lo cual es la configuración perfecta para el resto de su discurso.
PLANTEE UNA PREGUNTA RETÓRICA Cuando se hace una pregunta a alguien, este siente intuitivamente la necesidad de responder. Incluso las preguntas retóricas como “¿Quién no querría trabajar menos horas a la semana?” pueden despertar la curiosidad. Con una pregunta retórica como inicio del discurso, el público se preguntará si la responderá de forma seria o si refutará la afirmación inherente a la pregunta. “¿Quién no querría trabajar menos horas a la semana? Se lo diré…”
CITE A ALGUIEN FAMOSO A veces, la mejor forma de ilustrar su argumento es utilizar las palabras de otra persona. Si emplea una cita adecuada en su apertura, puede entretener, sorprender o intrigar a su audiencia. “Los jonrones de ayer no ganan los partidos de hoy”. – Babe Ruth Al comenzar con una cita, su audiencia se preguntará por qué es relevante para su discurso. Incluso si han oído la cita antes, puede que se sorprendan con la forma en que la utilice.
SEA POSITIVO Comience el discurso con una nota positiva y diga algo optimista o alegre. Demuestre a su audiencia que le entusiasma estar allí y que está deseando compartir su discurso. “Vamos a pasar un rato estupendo esta tarde. Tengo algunas ideas interesantes que compartir con ustedes”. Su audiencia captará su entusiasmo y querrá escucharle con más atención para saber qué es eso que tanto le entusiasma.
ELOGIE A LA AUDIENCIA Cuando halaga a alguien, este se muestra mucho más abierto a escuchar lo que tiene que decir. Utilice la misma técnica con su audiencia. “Ustedes son los líderes intelectuales de este sector y es un honor estar hoy aquí con ustedes”. Muéstreles respeto y felicítelos sinceramente al comienzo de su discurso. Una vez que tenga su atención, también puede decirles que está ansioso por compartir su discurso con ellos.
MENCIONE UN ACONTECIMIENTO DE ACTUALIDAD RELEVANTE Si existe un acontecimiento de actualidad o una noticia que pueda vincular al tema de su discurso, hacer referencia a ello puede ser una apertura efectiva. Si se trata de una noticia popular, es posible que los miembros de su audiencia ya hayan oído hablar de ella y se pregunten qué tiene que ver con su discurso. “Hoy he leído _____ y me ha hecho pensar…” También puede optar por una noticia específica del sector adaptada a su audiencia, o algo menos conocido para despertar su interés.
SAQUE A COLACIÓN UNA CONVERSACIÓN RECIENTE Comenzar su discurso con una conversación que haya tenido solo funciona si está relacionada con su tema. Debería ser fascinante, perspicaz o útil de algún modo para el punto que quiere exponer. “Hace unas semanas estaba hablando con una amiga y me dijo que nunca había estado en un parque de diversiones”. Nada es más aburrido que escuchar a alguien contar una historia sobre una conversación que tuvo con otra persona si no se está interesado en lo que se dijo. Incluso si la conversación a la que hace referencia no está totalmente relacionada con su discurso, puede mencionar las reflexiones que extrajo de ella.
ENTRETENGA A LA AUDIENCIA Los oradores públicos y los artistas tienen trabajos similares: ambos buscan la atención de la audiencia. Si puede comenzar su discurso entreteniendo al público, su exposición será más memorable. Contar un chiste o una historia divertida suele ser entretenido, si se elige bien. “De todas las presentaciones que he recibido, ésta ha sido, con mucho, la más reciente”. El humor y el entretenimiento hacen que la audiencia se sienta más cómoda. Si puede hacerlos reír o sonreír, conseguirá captar su atención.
COMPARTE UN HECHO SOBRE TI MISMO Cuéntele a la audiencia algo sobre usted y relaciónelo con su discurso. Podría ser su lugar de origen, algo de su pasado o un pasatiempo inusual. “Corrí motocross de competición durante unos 7 años cuando era niño”. También podría aprovechar la oportunidad para contar la historia de su éxito profesional, si esa es la razón por la que se le ha invitado a hablar. Cuando habla de sí mismo, se vuelve una figura más cercana para los miembros de su audiencia. Cuando sienten que tienen algo en común con usted, le prestan más atención.
UNA APERTURA DE DISCURSO SÓLIDA CAUTIVA LA ATENCIÓN DE LA AUDIENCIA Los 10 enfoques aquí expuestos son aperturas de discurso eficaces si se despliegan correctamente. Sea cual sea la forma en que decida iniciar su discurso, recuerde que sea relevante para su tema. Cuando conecte la apertura inteligente con el resto de sus puntos principales, terminará dando una ponencia memorable.
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