Se você já publicou um livro na Amazon, sabe que simplesmente colocá-lo no KDP não garante que os leitores o encontrarão. Com milhões de títulos disputando atenção, visibilidade é tudo. Os anúncios da Amazon continuam sendo uma das maneiras mais eficazes de colocar seu livro diante de quem já está comprando a próxima leitura. Este guia reúne o que aprendi sobre Amazon Ads e mostra como estruturar campanhas precisas, eficientes e ajustadas ao seu perfil de autor. 1. Configure sua conta do Amazon Ads Antes de mergulhar na estratégia, é preciso saber por onde começar. O Amazon Ads funciona em um sistema de leilão: você compete com outros anunciantes por espaços publicitários dentro da Amazon. Lances muito baixos reduzem sua exposição; lances altos demais elevam o custo por clique. O segredo é encontrar o equilíbrio. Como começar: No painel do console, você poderá criar campanhas, ajustar orçamentos e acompanhar métricas como impressões, cliques e vendas. 2. Comece com Produtos Patrocinados Os Produtos Patrocinados são o formato essencial — simples, eficaz e indispensável. Eles aparecem nos resultados de busca e nas páginas de produto, colocando seu livro na frente de leitores em momento ativo de compra. Como usá-los bem: 3. Mire em termos de busca específicos Palavras amplas atraem tráfego, mas raramente vendem. Já as palavras-chave específicas, mesmo com menos volume, costumam converter melhor. Por exemplo, em vez de “livro de finanças” ou “como ganhar dinheiro”, campanhas bem-sucedidas usaram “construção de riqueza para famílias” e “estratégias de investimento para iniciantes”. Isso reduziu o custo por clique e aumentou o retorno. A lição: quanto mais específica a intenção da busca, maior a chance de venda. 4. Aumente o orçamento de forma estratégica Autores costumam achar que orçamentos baixos economizam dinheiro. Na verdade, a Amazon exibe menos anúncios nesses casos. Defina um orçamento um pouco acima do confortável e deixe o algoritmo otimizar os resultados. Você também pode aumentar lances para públicos com alta probabilidade de compra — um recurso que permite elevar o lance em até 30% quando a Amazon identifica usuários prontos para comprar. Durante períodos de alto consumo, como Natal, Dia das Mães ou Black Friday, use as regras automáticas de lances por evento para aumentar o investimento quando há maior intenção de compra. 5. Mantenha campanhas bem estruturadas Campanhas bagunçadas desperdiçam dinheiro. Misturar palavras-chave e temas diferentes gera dados confusos e pouca performance. Boas práticas: Dica rápida: pause palavras-chave com mais de 25 cliques e nenhuma venda. Se o CPC estiver 40% acima da média e o CTR for baixo, ajuste o lance. 6. Use bem seus recursos criativos O texto do anúncio é o que transforma impressões em cliques. Nos Produtos Patrocinados, você tem até 150 caracteres para convencer o leitor. Para não ficção: Para ficção: A clareza é mais poderosa que o floreio. O leitor precisa se reconhecer no seu anúncio. 7. Use Marcas Patrocinadas se tiver vários títulos Autores com três ou mais livros podem usar Sponsored Brands para exibir um carrossel de capas no topo dos resultados de busca. Esse formato dá autoridade e incentiva o leitor a explorar mais de uma obra. Dicas: Mesmo que o custo por venda não seja o menor, o ganho de visibilidade e credibilidade compensa. 8. Recupere leitores com o Display Patrocinado Cerca de 80% dos visitantes não compram na primeira visita. O Sponsored Display resolve isso, exibindo seu livro novamente para quem já o viu — tanto na Amazon quanto em outros sites parceiros, como o Goodreads. Essa função é ideal para séries e livros de ficção, transformando curiosidade em compra. Também ajuda a reforçar sua presença de marca para leitores recorrentes. 9. Meça os resultados e otimize A Amazon oferece métricas detalhadas, mas você precisa saber onde olhar: Teste novas palavras, altere orçamentos, troque criativos. Campanhas bem-sucedidas são como jardinagem: plantar, podar e replantar até florescer. Conclusão Em 2025, os anúncios da Amazon estão mais poderosos do que nunca. O sucesso, porém, não depende de quem gasta mais, e sim de quem planeja melhor. Autores que estruturam campanhas com disciplina, testam constantemente e aproveitam os novos recursos da plataforma sairão na frente. As ferramentas estão aí, os leitores estão procurando, e seu livro merece ser encontrado.